亞馬遜新品期十分非常寶貴,一天不可浪費(fèi),要不然,一旦賣家30天都沒能推出新品鏈接,之后又想再做一些運(yùn)營操作,也許要比原來付出的努力和成本要多出幾倍,但效果卻達(dá)不到新品期的一半。

下面就來說下廣告如何結(jié)合站外促銷新產(chǎn)品。

一、站內(nèi)廣告1）自動廣告新款上市后,要先打開自動廣告,讓這款新產(chǎn)品在亞馬遜的平臺上能被成功的被收錄和檢索。

自動化廣告除了收錄外,還能讓自動廣告前期多跑關(guān)鍵詞,大約一周左右,搜索出的關(guān)鍵詞,觀察自動廣告關(guān)鍵詞位置和轉(zhuǎn)化率,以及相關(guān)關(guān)鍵詞與相關(guān)關(guān)鍵詞。

運(yùn)行兩個(gè)星期后,降低自動廣告的出價(jià),打開手動。

2）手動廣告當(dāng)產(chǎn)品各方面都有了一定的權(quán)重后,此時(shí)就可以手動打開廣告了。

打開手動廣告后,找準(zhǔn)關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字,分析每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索數(shù)量和競爭程度,首先從競爭度低的長尾關(guān)鍵字開始,把自己的關(guān)鍵詞排名拉升到第一位,再根據(jù)情況降低手動關(guān)鍵詞競價(jià),找到合適的出價(jià),優(yōu)化ACOS。

新產(chǎn)品期間的廣告Acos會有一些高,有時(shí)候比賣家的血壓還要高,這是在新品推廣期很正常的現(xiàn)象,隨著關(guān)鍵詞的不斷篩選,不相關(guān)詞的精確否定,后期Acos將呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢。

3、廣告的優(yōu)化手動廣告主要以精確詞匯為主,自動廣告主打?qū)挾o,前期自動廣告跑詞,后期手動廣告升級轉(zhuǎn)化,自動廣告低預(yù)算,低競價(jià),手動廣告高預(yù)算,高報(bào)價(jià)。

調(diào)節(jié)廣告競價(jià)與優(yōu)化盡量在國外晚上沒有搜索量的時(shí)候調(diào)整,所有預(yù)算都盡可能跑滿整天,如果預(yù)算有限,則通過調(diào)低報(bào)價(jià)來降低預(yù)算開支。

二、站外推廣1）站外Deals產(chǎn)品有了銷售后,此時(shí)就需要每天有一定數(shù)量的訂單來支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重。

此時(shí),可以進(jìn)行一些站外引流和站外促銷,通過站外的高質(zhì)量流量提升產(chǎn)品性能。

2）YouTube紅人推廣YouTube是世界上最大的視頻社交平臺,擁有超過10億活躍用戶,其行銷價(jià)值之大遠(yuǎn)超出了某些市場本地媒體,而YouTube上更是有無數(shù)的網(wǎng)紅可以用來做引流推廣,利用好就能帶來巨大的流量。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何結(jié)合站內(nèi)和站外廣告推新品的做法,希望對你有所幫助。