選品選好了,營銷策略也不能少！下面就給各位亞馬遜賣家整理出一些營銷策略可以參考：1、圖片注入情感主圖通常是白色背景,但當(dāng)談到副圖片時(shí),可以添加一些技巧,突出不同類型用戶的特點(diǎn),使買家能夠想像出正在使用該產(chǎn)品的場(chǎng)景。

2、測(cè)試圖片,選出最好的圖片每星期換一張圖,然后通過每周追蹤會(huì)議、銷售情況、轉(zhuǎn)化率和收益,直到找到最有效的一組圖片。

3、使用調(diào)查在第三方工具中,寫一份問題清單,試著用折扣或者優(yōu)惠券的方式讓買家回答。

多花一些時(shí)間讀一讀每一項(xiàng)調(diào)查,找出共同之處,并將其應(yīng)用于清單。

4、分流要點(diǎn)事先解決賣家的問題,并在開始時(shí)強(qiáng)調(diào)所有的粗體字,如：14天沒有理由退款,30天沒有理由退貨和退貨等等。

5、深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的清單分析問題只會(huì)了解對(duì)方的一部分,還可以嘗試購買更多的競(jìng)對(duì)品,并從產(chǎn)品本身來探討問題。

如產(chǎn)品展示和包裝,聯(lián)絡(luò)資料,使用手冊(cè),產(chǎn)品缺陷等。

6、補(bǔ)救負(fù)面評(píng)論買家在看兩個(gè)幾乎相同的商品時(shí),通常會(huì)選擇星級(jí)較高的商品。

甚至不需要說產(chǎn)品有多么有價(jià)值,評(píng)論更能引導(dǎo)意愿。

賣家可以試著關(guān)注那些支付全價(jià)的買家,這樣的買家的評(píng)論權(quán)重更高。

7、積極回答買家提問和很多買家進(jìn)行積極的對(duì)話,能夠收集到很多買家的顧慮和問題,而不需要等待差評(píng)出現(xiàn)就去解決。

在爭(zhēng)取時(shí)間的同時(shí),也從源頭減少差評(píng)。

8、試著在亞馬遜以外宣傳站內(nèi)的資源越來越缺乏,不少賣家都跑到站外引流。

可以嘗試一下Instagram的贊助帖子,或者在Twitter和TikTok上做廣告。

也可利用網(wǎng)紅做宣傳,雖然花費(fèi)可能會(huì)更高一些。

但是覆蓋范圍和信息將比傳統(tǒng)營銷和廣告更廣泛、更多。

以上是亞馬遜賣家可以參考的產(chǎn)品營銷策略,希望對(duì)您有幫助。