許多亞馬遜賣家反映之前排名很好的產(chǎn)品突然無法銷售,其實(shí)這種情況很多人都遇到過,有些產(chǎn)品的銷售情況甚至可能會出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,所以下面來分析下是什么原因?qū)е落N售下降？銷售下滑的原因是：1、帳號被亞馬遜平臺處罰降低權(quán)限,導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名下降；2、熱銷產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)結(jié)束,市場已經(jīng)飽和；3、不進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化,導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢性關(guān)鍵字變更,未能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品；4、由于銷售增長、產(chǎn)品評差、退換貨、A-to-Z增加；5.FBA庫存不足,斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；6.競爭者銷售增加,占了較高排名；解決這些現(xiàn)象的辦法是：1、看看差評對您產(chǎn)品的影響到底有多大,看一下在這些差評前的廣告點(diǎn)擊率、廣告轉(zhuǎn)化率,如果賣家的價(jià)格優(yōu)勢明顯,而這些差評影響不大,廣告也應(yīng)該可以加快銷售。

2、盡可能仔細(xì)地優(yōu)化Listing,只有極佳的詳細(xì)頁面才能吸引買家,然后轉(zhuǎn)化成訂單,帶動店鋪銷售。

3、在運(yùn)營期間,除調(diào)整自身產(chǎn)品外,為爆款產(chǎn)品(或暢銷產(chǎn)品)進(jìn)行優(yōu)化外,同時(shí)也要注意你競爭者的每一個(gè)動作,SalesRank的排名變化是日常日常工作的必要條件,本產(chǎn)品的排名是升是降,競品的排名是升是降,影響排名變動的可能因素都要認(rèn)真思考和采取對策。

如果爆款產(chǎn)品的銷售下滑,除了產(chǎn)品質(zhì)量的控制與客戶的溝通外,一定要適當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)廣告和加大站外引流,以拉動銷售,以免頹勢形成,再挽回就來不及了。

4、制定競爭性價(jià)格。

選好貨源,合理的物流方式,合理的成本結(jié)構(gòu),才能讓賣家在競爭中不致處處被動挨打。

就定價(jià)而言,賣家必須能橫向?qū)Ρ?與競爭者進(jìn)行比較,勝過競爭者。

5、自備貨品必須保證送貨及時(shí),單號跟蹤正確,對于一些超低價(jià)銷售的產(chǎn)品,沒有跟蹤單號的,單號可不用填寫,但也不能隨意填寫單號,FBA出貨時(shí),要做好銷售預(yù)測,FBA庫存要充足,中途斷貨對產(chǎn)品排名有很大影響。

6、鼓勵并引導(dǎo)買家留言。

以售后服務(wù)卡的方式來引導(dǎo)和鼓勵買家留評,產(chǎn)品留評率也會在一定程度上提高,對自身經(jīng)營及推動銷售增長,會有很大幫助。

以上就是針對爆款產(chǎn)品銷量下降的解決辦法,希望對各位賣家有所幫助。