亞馬遜的精細(xì)化運(yùn)營意味著動(dòng)作的細(xì)分和精雕細(xì)琢,涉及到細(xì)分的尺度和標(biāo)準(zhǔn),是個(gè)非常長久的工作,因此精細(xì)運(yùn)營之路需要賣家不停的探索和學(xué)習(xí)。

1、精細(xì)化選品亞馬遜一貫貫徹以買家為中心、滿足買家需求、提高買家體驗(yàn)的理念,一直是亞馬遜堅(jiān)持不懈的目標(biāo),所以“重產(chǎn)品,輕店鋪”成為亞馬遜的一個(gè)特色。

在亞馬遜的產(chǎn)品推薦中,不同的市場(chǎng)、地區(qū)、人群、季節(jié)、時(shí)段都是賣家挑選商品的重要輔助因素。

別妄想在國內(nèi)銷售爆款產(chǎn)品肯定會(huì)風(fēng)靡一時(shí),也別試圖簡單搬運(yùn)別人的產(chǎn)品而打算坐等出貨。

精細(xì)化選品是一門學(xué)問,更是一門功夫,如果不經(jīng)過一定的修煉,單靠道聽途說的一二三四五就很難掌握其中的門道。

2、精細(xì)化廣告投放1）學(xué)習(xí)收集廣告關(guān)鍵字：在亞馬遜前臺(tái)搜索框下輸入產(chǎn)品相關(guān)的單詞,同步下拉框中會(huì)出現(xiàn)許多長尾詞,可將這些出現(xiàn)的長尾詞收集起來,這些都是高頻率的長尾關(guān)鍵詞,以供買家搜索。

此外,優(yōu)秀競(jìng)品的關(guān)鍵字,也是賣家要搜集的對(duì)象,不僅要收集,而且要分析。

2）學(xué)會(huì)分析Acos：Acos(廣告銷售成本),廣告支出與廣告銷售額之比,用百分比表示,這是衡量亞馬遜廣告表現(xiàn)的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),Acos=廣告支出÷廣告銷售額。

3）學(xué)會(huì)自查廣告的效果：在前臺(tái)的搜索框中輸入產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字,查看產(chǎn)品是否能被正常搜索,關(guān)鍵詞排名是否變化,如何提高等,這些都關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和業(yè)績。

3、精細(xì)化績效管理1）持續(xù)關(guān)注帳號(hào)的健康狀況：及時(shí)處理小紅旗的績效通知；及時(shí)回復(fù)站內(nèi)信函(不能超過24小時(shí)),處理好中差評(píng),做好售后工作。

2）持續(xù)關(guān)注庫存表現(xiàn)：及時(shí)補(bǔ)庫、清倉處理多余庫存、及時(shí)補(bǔ)貨、保持較高的銷售量、維持高出貨量、避免FBA庫存受限。

如果做好了自出貨,做好拒付、取消訂單、更改地址、退貨等各種問題,妥善處理,避免對(duì)帳號(hào)造成不良影響。

3）持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品情況：從前臺(tái)看產(chǎn)品是否在正常銷售,有沒有丟失購物車,被跟賣,頁面能否正常顯示等等。

4）持續(xù)關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài)：關(guān)注其排名的變化,是否有調(diào)整價(jià)格,是否增加價(jià)格變動(dòng),是否上新。

競(jìng)爭對(duì)手,優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

5）持續(xù)關(guān)注賣家中心的通知：News是亞馬遜政策新規(guī)發(fā)布之處,包括一些新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、亞馬遜大事件、新特性介紹、優(yōu)惠舉措等,及時(shí)查看即可。

6）難處理的問題開case：常見的突發(fā)事件,如頁面變狗、商品被下架、變體被拆分等,無法處理的一定要第一時(shí)間開case。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何做好精細(xì)化運(yùn)營的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助。