根據(jù)標(biāo)品類目產(chǎn)品毛利低,贏者通吃的銷售特點,運營標(biāo)品類目對流量紅利的要求尤其高,一旦過了流量紅利期,新賣家要進(jìn)入這個品類,難度就非常高了。

所以現(xiàn)在許多亞馬遜美國站很多低售價標(biāo)品已經(jīng)沒有市場機會了。

那標(biāo)品有沒有什么選品和使用策略？通過對買家標(biāo)品購買決策因素和銷售分布特征的了解,提出了標(biāo)品分類目的選擇和經(jīng)營戰(zhàn)略。

標(biāo)品的選品策略：尋找藍(lán)色海產(chǎn)品或藍(lán)海市場。

藍(lán)海產(chǎn)品：找出當(dāng)前流量成本與競爭不大的品類。

藍(lán)海市場：尋找具有低成本競爭力的市場或場所。

他們背后的邏輯是相互關(guān)聯(lián)的,都是尋找流量的成本洼地。

標(biāo)品的運營策略：性價比與測評。

1、性價比先解釋一下“性價比”在低價產(chǎn)品中并不適合,這也是為什么選品15美金以內(nèi)不能選品的原因,因為賣家甚至不能做價格戰(zhàn)。

一年前大家聽說吳三柜就是這么一回事,前期以價換量,很快地把產(chǎn)品reviews做起來,然后形成買家購買的從眾效應(yīng)。

2、測評Amazon Reviews非常重要,如果有可靠量的測評資源,通過測評在短時間內(nèi)快速積累reviews,形成買家購買的從眾效應(yīng)也是很重要的,要有可靠量的測評資源。

但是這個方法的風(fēng)險和操作門檻都很高,不是一般人可以做到的。

推薦賣家找藍(lán)海就是因為這個原因,沒有這種資源就在藍(lán)海類借助“先發(fā)優(yōu)勢”穩(wěn)扎穩(wěn)打。

還有標(biāo)品的選品,核心思想就是借助工具幫助賣家拓展選品的視野。

許多賣家都在使用選品軟件來尋找藍(lán)海產(chǎn)品,但是對亞馬遜賣家來說,最有效、最好用的選品工具實際上就是亞馬遜提供的“ABA關(guān)鍵字”,賣家可以多嘗試嘗試。