標(biāo)品,就是規(guī)格化的產(chǎn)品,可以有明確的型號(hào)和具體的匹配要求。

在標(biāo)品的購(gòu)買決策中,由于產(chǎn)品在功能和外觀上并沒有太大的差別,因此買家往往將購(gòu)買決定放在兩個(gè)方面：價(jià)格和銷量。

這兩個(gè)維度從消費(fèi)心理上看,一種是圖便宜一種安全感,即人們常聽到的從眾效應(yīng)。

產(chǎn)品質(zhì)量好是買家不會(huì)判斷的,那就是銷售高了,每個(gè)人都在買的,肯定不會(huì)錯(cuò)。

購(gòu)買哪種價(jià)格,最便宜害怕質(zhì)量差,賣貴時(shí)顯的自己傻,所以就綜合考慮,購(gòu)買價(jià)格合適和銷售量高的商品。

那么價(jià)格和銷售量究竟哪一個(gè)對(duì)買家的購(gòu)買決定有較大的影響？銷售量,因?yàn)樗鶚?biāo)種的產(chǎn)品本身不同競(jìng)品之間的價(jià)格差別不會(huì)特別大,因此買家在對(duì)銷售價(jià)格和銷售之間做取舍時(shí)會(huì)更傾向于根據(jù)銷量做購(gòu)買決定。

這也是為什么會(huì)發(fā)現(xiàn),亞馬遜上許多標(biāo)出目標(biāo)類別的best seller產(chǎn)品并非類目最低價(jià),但依然銷售最高。

注意：高貨值標(biāo)品或b2B工業(yè)產(chǎn)品不包括在內(nèi),因?yàn)樗鼈冞€包括諸如市場(chǎng)定位細(xì)分、品牌認(rèn)知等其他考慮因素。

根據(jù)買家購(gòu)買決定的考慮因素,實(shí)際投標(biāo)操作的標(biāo)品運(yùn)營(yíng)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、SKU數(shù)量少,產(chǎn)品變動(dòng)不大,庫(kù)存成本可控。

2、產(chǎn)品的前期運(yùn)營(yíng)困難,但在排位和銷售后,后期運(yùn)營(yíng)成本低,一條鏈接就能吃好幾年。

電商中標(biāo)品的銷量分配特點(diǎn)：因?yàn)橘I家的購(gòu)買決策都集中在價(jià)格和銷售上,因此造成標(biāo)種目標(biāo)目贏家通知的現(xiàn)象尤其明顯,即常聽到的“馬太效應(yīng)”,即2/8配。

例如：月度類商品的銷售數(shù)量為10,000個(gè),而到類目10月份的銷售量?jī)H為500個(gè)。

根據(jù)標(biāo)品分類產(chǎn)品毛利低,贏者通吃的銷售特點(diǎn),營(yíng)運(yùn)標(biāo)品類目對(duì)流量紅利的需求尤其高,一旦過了流量紅利期,新賣家要進(jìn)入這個(gè)品類,就很難再進(jìn)入這個(gè)品類。