實際上做獨立站對于跨境電商賣家的運營能力有一定的要求,平臺電商的流量獲取比較簡單,賣家通過廣告,開直通車來解決,但獨立站的推廣顯然要復雜一些,而且非常關鍵的是平臺電商的流量獲取。

獨立站賣家開店必知的營銷思路有什么？要做獨立站首先要選好產(chǎn)品,目前獨立站的引流渠道主要是通過社會媒體,社交媒體的推廣產(chǎn)品定位更多的是那些標品、年輕人產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品,而非標品也不適合這樣的社交媒體平臺。

要做獨立站的第二個運作邏輯定位應該是消費受眾的定位,剛才說了,社交媒體引流的客戶定位比較年輕,通過Facebook(元宇宙)更適合一些快銷品和時尚品,款式新穎,吸引年輕人。

如賣家在經(jīng)營SHOPFIY獨立站,您還需要考慮的問題是,選擇哪一個通道引線,Facebook(Metactivity)或Google,是通過視頻廣告或圖片來回答這個問題,通常還根據(jù)您的實際產(chǎn)品定位,有的產(chǎn)品圖片本身就很好地引導了客戶,轉化了客戶的購買,總體來說,我們建議大家選擇Facebook(MetableGlobal)和Google購物APP。

有的產(chǎn)品如DIY玩具、寵物玩具等,需要展示場景說明,一般建議用視頻的方式展示,將產(chǎn)品融入某應用場景中,拍攝有趣、有趣的視頻進行傳播和引流。

這類產(chǎn)品推薦視頻模式,比如Facebook視頻廣告和YouTube視頻等等。

重視用戶粘度和顧客重復購買是核心。

運作獨立站的核心是客戶粘性和重復購買率,首先我們通過獨立站客戶獲得顧客更多的核心信息,如果您的產(chǎn)品很好,顧客滿意度高,那么顧客的回購率很高。

因此,單獨站的運營成本將越來越低,并最終持續(xù)。

通常我們可以對獨立站點的客戶數(shù)據(jù)進行二次營銷,如客戶后臺瀏覽數(shù)據(jù)、用戶畫像、未支付客戶二次營銷等。

現(xiàn)在市場上有很好、便宜的SAAS工具都有獨立站的數(shù)據(jù)營銷功能,通過這樣的深入挖掘,最終使獨立站的銷售越來越好。

內容引流,因此積累粉絲和私域流量就顯得很重要了,首先你要經(jīng)營獨立站,在Facebook(Metworks)這樣的社交媒體上,應該通過發(fā)布有趣、有價值的內容,引起海外網(wǎng)友的深度關注,并與粉絲互動,導入獨立站,最終達成交易。

這一操作流程大概是這樣,首先您所銷售的產(chǎn)品口碑要好,質量是傳播的基礎,比如說我們的海外爆款產(chǎn)品,老干媽,正是因為在海外社交媒體上口口相傳,具有很高的人氣和口碑,所以在海外社交媒體上很受歡迎,在社會媒體上關注熱點問題。

跨境賣家做獨立站還有一個重要環(huán)節(jié)就是建立會員系統(tǒng),到積累到一定基數(shù),做會員的推送和折扣服務,這也是提高銷售的一種非常有效的方法。

以上就是和獨立站賣家分享的營銷思路,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。