跨境賣家只做平臺(tái),渠道單一,未來還存在許多變數(shù)。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)靈活地進(jìn)行多渠道、多平臺(tái)布局的新零售模式,已成為拯救賣家的一劑“良藥”。

跨境賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站需要注意幾個(gè)方面。

(1)供應(yīng)鏈。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站后,賣家首先要關(guān)注的是供應(yīng)鏈的問題,這點(diǎn)對(duì)于想在獨(dú)立站領(lǐng)域做大的賣家,尤其要注意。

在供應(yīng)鏈上,有兩大要點(diǎn)：一是尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品,二是尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。

特別是后一種情況,如果賣家剛剛起步,出貨量不多,供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定還不重要。

即使是獨(dú)立站賣家,也會(huì)采取無貨源的模式,也就是沒有囤貨,已經(jīng)大量上傳產(chǎn)品到獨(dú)立站點(diǎn)。

但是若賣家晚發(fā)貨,供應(yīng)鏈的貨源不穩(wěn)定,或突然供不應(yīng)求,那對(duì)賣家來說是很致命的。

(2)產(chǎn)品。

在整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的大邏輯層面上,不管是亞馬遜還是獨(dú)立站,最終都將回到產(chǎn)品本身。

例如上傳產(chǎn)品的問題,其實(shí)很多賣家都是通過SaaS平臺(tái)建立獨(dú)立站,并沒有做站的基礎(chǔ),所以在上傳產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常會(huì)忽略產(chǎn)品圖片尺寸的問題。

若圖片過大,會(huì)使整個(gè)網(wǎng)站的瀏覽速度變慢,如果圖片太小不清晰,則會(huì)影響網(wǎng)站整體的視覺效果,同樣會(huì)影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

另外,亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖,但獨(dú)立站的圖片限制并不太大,除了在櫥窗中展示用白色底圖,其它銷售商也可自行設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的圖片,所以在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面,單獨(dú)站銷售者可以通過圖片優(yōu)化更多的內(nèi)容,有更大的發(fā)揮空間。

(3)棄購(gòu)率。

對(duì)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家來說,退換率問題也需要特別關(guān)注。

假如賣家沒有對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,那么這些辛辛苦苦地投入廣告所帶來的流量將會(huì)全部流失。

并且自身也產(chǎn)生了“獨(dú)立站不好做”的想法,對(duì)獨(dú)立站這種模式本身產(chǎn)生了懷疑。

但是實(shí)際上棄購(gòu),也是獨(dú)立站較為普遍的一種狀態(tài),并且影響棄置率的因素很多。

要知道,建好一個(gè)網(wǎng)站的第一要?jiǎng)?wù)就是不做推廣,而要把網(wǎng)站優(yōu)化。

許多賣家在這一步走錯(cuò)了路,廣告燒掉了很多錢,但沒有效果就是因?yàn)檫@個(gè)！以上就是和賣家分享的亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站需要注意的一些事情,希望對(duì)賣家有幫助。

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