亞馬遜賣家都很期待能夠在旺季取得一個(gè)良好的成績(jī),以下就和賣家分享黑五網(wǎng)一技巧和必備準(zhǔn)備工作單,幫助賣家們?cè)诮衲甑拇蟠黉N節(jié)上反擊爆單！一、活動(dòng)Check。

看看你提交的活動(dòng),LD活動(dòng)的時(shí)間是否更合適,你可以根據(jù)間可以根據(jù)我昨天發(fā)的熱圖來確定。

然后是免費(fèi)活動(dòng),比如專屬折扣,還有最后幾天的提交期。

沒有活動(dòng)的賣家應(yīng)該利用最后的機(jī)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)。

效果肯定比什么都不做好。

免費(fèi)活動(dòng)和LD應(yīng)檢查庫存情況。

如果這兩天缺貨的產(chǎn)品需要及時(shí)移除活動(dòng)產(chǎn)品清單,部分活動(dòng)產(chǎn)品不能銷售,亞馬遜取消活動(dòng)的概率很低,尤其是秒殺。

二、產(chǎn)品Check。

在主圖上添加黑色五角標(biāo)是重要的轉(zhuǎn)化手段之一,也是我們小賣家在沒有免費(fèi)活動(dòng)的情況下摩擦流量的主要手段。

不管你是否參加過活動(dòng),如果你不想被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品推廣,你仍然需要做這項(xiàng)工作。

美國站的朋友們注意這兩天的角標(biāo)調(diào)查。

建議在促銷當(dāng)天更改（海報(bào)放在最后）,其他網(wǎng)站可以提前放在上面。

有個(gè)別類別的對(duì)角標(biāo)和白色底圖。

您可以查看您產(chǎn)品類別的LD活動(dòng)。

如果所有這些都嚴(yán)格執(zhí)行白色底圖,最好不要添加角標(biāo)。

此外,在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中添加節(jié)日限制詞也是增加產(chǎn)品節(jié)日曝光率的一種手段。

就像上面的角標(biāo)海報(bào)一樣,提前幾天加入就夠了。

a因?yàn)閬嗰R遜的算法需要一段時(shí)間才能延遲和抓取,所以不要等到當(dāng)天再加。

廣告詞中也可以添加更多與短語密切相關(guān)的詞語,競(jìng)價(jià)只能通過降低來控制成本。

最后是一些常規(guī)檢查,比如A+顯示是否正常,標(biāo)題,五點(diǎn)是否根據(jù)促銷活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,移動(dòng)終端是否調(diào)整頁面等等。

三、活動(dòng)疊加檢查。

今年亞馬遜在黑五發(fā)布了很多免費(fèi)活動(dòng),包括Prime專屬折扣和Black Friday Coupon等。

其實(shí)這兩天已經(jīng)有一些免費(fèi)活動(dòng)在預(yù)熱期運(yùn)行了,很多沒有規(guī)劃好的賣家在這兩天開了預(yù)熱活動(dòng),開了額外的Promotion或者coupon,直接疊加。

輕則喊,重則血本無歸。

四、再核算利潤(rùn)和成本。

黑五期間,賣家基本都會(huì)報(bào)名參加亞馬遜優(yōu)惠活動(dòng),以至少80%甚至更大的折扣吸引買家。

除了上面提到的疊加風(fēng)險(xiǎn),很多賣家因?yàn)槌杀竞怂憧紤]不夠全面,很有可能是虧本賺錢。

但是亞馬遜旺季過后的流量和排名會(huì)迅速下降,既沒有穩(wěn)步提升排名,也沒有盈利,相當(dāng)于大促銷訂單白費(fèi)。

所以賣家在計(jì)劃參加優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,要提前實(shí)際評(píng)估自己的盈利能力。

如果有資金問題,他們不應(yīng)該做任何交易。

五、廣告調(diào)整。

站內(nèi)廣告在旺季一直是一個(gè)令人頭疼的地方。

競(jìng)價(jià)通常很高。

如果你根本不跟著它,就沒有訂單。

如果賣家跟著高價(jià),會(huì)保持正常的訂單量。

此外,由于大促銷和大折扣,利潤(rùn)不一定比平時(shí)多。

以亞馬遜為首的電亞馬遜為首的電商平臺(tái)的廣告點(diǎn)擊價(jià)格也在一起上漲。

賣家整體廣告費(fèi)用增長(zhǎng)60%以上,但點(diǎn)擊量增長(zhǎng)只有45%,說明越來越多的賣家在不斷提高點(diǎn)擊競(jìng)價(jià),爭(zhēng)取流量。

長(zhǎng)期以來,這樣的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)一定是惡性循環(huán),讓廣告越來越燒不起,效果也會(huì)越來越差。

希望賣家上述內(nèi)容對(duì)賣家備戰(zhàn)旺季有一定的作用。