亞馬遜賣(mài)家要想在亞馬遜平臺(tái)上快速、穩(wěn)定地行走,不僅要對(duì)店鋪和產(chǎn)品有深入的了解,而且要對(duì)賣(mài)家面對(duì)的買(mǎi)家群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有全面的了解,只有這樣才能輕松應(yīng)對(duì)所面臨的各種局面。

接下來(lái)就給來(lái)看看進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)后,賣(mài)家如何剖析市場(chǎng)的一個(gè)基本思路吧。

1、趨勢(shì)分析：相信許多賣(mài)家在談到趨勢(shì)分析這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí),會(huì)不由自主地想到google trends,當(dāng)然,google trends的確是當(dāng)今世界上最穩(wěn)定和最真實(shí)的免費(fèi)工具之一,而且歷史數(shù)據(jù)源非常精確,但是因?yàn)槭褂胓oogle時(shí)往往需要翻墻,選擇目標(biāo)市場(chǎng)等等,操作也比較繁瑣。

若賣(mài)家已經(jīng)確定了目標(biāo)市場(chǎng),并且只需對(duì)該市場(chǎng)的一些關(guān)鍵關(guān)鍵字進(jìn)行分析,就可以直接利用趨勢(shì)特性對(duì)關(guān)鍵字趨勢(shì)做一個(gè)粗略的觀察。

2、分析市場(chǎng)能力：簡(jiǎn)單易行的市場(chǎng)容量分析還是得先從該市場(chǎng)下幾個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵詞的總銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售總額開(kāi)始,以最大的緊湊性關(guān)鍵詞銷(xiāo)售總量可以先判斷這個(gè)市場(chǎng)的容量天花板在哪里,因此,賣(mài)家在進(jìn)行市場(chǎng)容量分析時(shí),要判斷這個(gè)市場(chǎng)是否符合賣(mài)家的需求,就顯得至關(guān)重要了。

3、壟斷分析：要想進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行一次詳細(xì)的分析,否則,很可能發(fā)現(xiàn)自己連續(xù)進(jìn)入了目標(biāo)市場(chǎng)后惡搞,被品牌投訴,或者純粹是純粹的,不管怎么做,怎么做,等等。

所以,這里也就介紹幾種對(duì)市場(chǎng)壟斷的分析方法：點(diǎn)擊集中分析和侵權(quán)分析。

4、價(jià)值分析：這一項(xiàng)主要是為了衡量進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)所花費(fèi)的資金、精力和工作周期能否與你在此之后的收益成正比。

要判斷這一點(diǎn),賣(mài)家首先要從你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)所需的所有開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行分析,即利潤(rùn)分析,到這一步,就等于已經(jīng)開(kāi)始深入研究這個(gè)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)了。

5、買(mǎi)家分析：無(wú)論哪一個(gè)市場(chǎng),只要有意深入地進(jìn)行探索,那么市場(chǎng)需求和買(mǎi)家分析永遠(yuǎn)都繞不開(kāi),如果想要解決這個(gè)核心問(wèn)題,需要借助一些爬蟲(chóng)軟件來(lái)協(xié)助賣(mài)家進(jìn)行快速篩選和數(shù)據(jù)整理,畢竟這樣做能迅速提高賣(mài)家的效率。

6、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：建議賣(mài)家在目標(biāo)市場(chǎng)中至少挑選10-15個(gè)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行打法分析和跟蹤,識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,只需慢慢追蹤該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每個(gè)關(guān)鍵字排位,通過(guò)插件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,將會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本增長(zhǎng)軌跡,比如：做秒殺的時(shí)候,做了多少秒殺,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)是什么時(shí)候,競(jìng)品的漲落起伏很大,測(cè)量頻率等。

以上是亞馬遜賣(mài)家對(duì)所在市場(chǎng)做分析的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。