亞馬遜賣(mài)家在選品的過(guò)程中,要重視“銷(xiāo)量/評(píng)論/價(jià)格/毛利潤(rùn)”的選品維度,滿(mǎn)足以上四種要求,然后再看供應(yīng)鏈的分布,最后再看類(lèi)目是否容易被侵權(quán)。

銷(xiāo)售/評(píng)論/價(jià)格/毛利,這四個(gè)維度直接利用選品工具進(jìn)行調(diào)查研究,大概幾分鐘就可以初步斷定新類(lèi)目是否值得低成本鋪貨測(cè)款,做精品要考慮供應(yīng)鏈分布等細(xì)節(jié)。

1、銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析是第一步,如果連新類(lèi)的銷(xiāo)售能力都不清楚,再冒險(xiǎn)進(jìn)去直接打精品,此行為大概率傻白甜甜做炮灰,切入新類(lèi)目沒(méi)有經(jīng)過(guò)半年的沉淀,容易造成庫(kù)存滯銷(xiāo)。

因此對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)容量分析是最重要的步驟。

2、評(píng)論分析干電商有一句話(huà)很有趣,做鏈接全靠刷評(píng)論,不刷死得快,刷得慢死。

宣傳報(bào)道中,評(píng)論發(fā)揮了很重要的作用,因此分析新的分類(lèi)目錄很重要。

這一分析性的評(píng)論可分為兩種：頭評(píng)和分類(lèi)評(píng)。

3、價(jià)格范圍價(jià)錢(qián)也是選擇的核心之一,賣(mài)家進(jìn)入新品市場(chǎng)時(shí)很有可能首先看價(jià)格區(qū)間,這個(gè)價(jià)位是否符合需求,比如這個(gè)價(jià)位段是否符合需求,比如一些賣(mài)家專(zhuān)門(mén)做高貨值產(chǎn)品的類(lèi)目。

這是一種判斷矯正帶類(lèi)目的價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的方法,利用區(qū)間切入也是一種選擇方法。

4、毛利空間對(duì)前三個(gè)步驟進(jìn)行分析完,這一步是最關(guān)鍵的,做電商的目的是賺錢(qián),沒(méi)有利潤(rùn)的空間,既浪費(fèi)時(shí)間,又浪費(fèi)金錢(qián)。

先計(jì)算鏈接毛利潤(rùn),不同賣(mài)家的毛利定義不同,請(qǐng)看下面這個(gè)定義：毛利=鏈接售價(jià)-(產(chǎn)品成本+物流成本+亞馬遜傭金+FBA配送費(fèi)用)這一毛利潤(rùn)是真實(shí)的可以精確計(jì)算的,亞馬遜的傭金和FBA派送費(fèi)用可以在后臺(tái)查詢(xún),可以直接拿著前100位的鏈接和圖片去1688咨詢(xún),物流成本按照海運(yùn)美森渠道進(jìn)行估算。

在前四個(gè)步驟分析之后,下一步就要考慮供應(yīng)鏈的產(chǎn)地,選擇周邊城市的供應(yīng)鏈非常重要。

在對(duì)供應(yīng)鏈分配進(jìn)行研究的同時(shí),有一個(gè)最謹(jǐn)慎的問(wèn)題專(zhuān)利侵權(quán),有些類(lèi)別是很容易侵權(quán)的,比如玩具類(lèi)的,這個(gè)問(wèn)題如果沒(méi)有調(diào)查清楚,輕的就下架鏈接,重的店鋪被封。

以上是亞馬遜賣(mài)家要注意的四個(gè)選品維度,希望對(duì)您有幫助。