定價(jià)對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很重要的事情之一,價(jià)格低時(shí)就賣(mài)家虧本,高價(jià)格會(huì)把買(mǎi)家嚇跑,其實(shí)獨(dú)立站賣(mài)家在定價(jià)時(shí),可以參考下面的四個(gè)定價(jià)策略：1、招徠定價(jià)招徠定價(jià),又稱(chēng)特價(jià)商品定價(jià),是一種利用買(mǎi)家求廉心理招攬買(mǎi)家的一種商品。

賣(mài)家經(jīng)常將少量的商品壓低到正常的價(jià)格,甚至低于成本,吸引買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)物。

許多賣(mài)家還會(huì)在節(jié)日或換季時(shí)舉辦“大拍賣(mài)”之類(lèi)的活動(dòng),這些活動(dòng)能有效活躍店鋪氣氛,增加客流量,帶動(dòng)商場(chǎng)整體銷(xiāo)售量上升。

獨(dú)立站賣(mài)家可以通過(guò)招攬定價(jià)的策略,將一小部分商品降價(jià),吸引買(mǎi)家進(jìn)入網(wǎng)站,促使店鋪里的其他商品獲利。

2、尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)又稱(chēng)零頭定價(jià),也是一種針對(duì)買(mǎi)家求廉心理,在商品定價(jià)時(shí)故意設(shè)定一個(gè)與整數(shù)有一定差別的價(jià)格,以刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

心理學(xué)者的研究表明,價(jià)格尾數(shù)的微小差異,會(huì)明顯影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為。

一般來(lái)說(shuō),5元以上的商品,9元以下的商品最受歡迎,5元以上的商品以98.99元為末位。

尾數(shù)法定價(jià)會(huì)給買(mǎi)家一種最低價(jià)的心理感受,也會(huì)給買(mǎi)家以一種打折、商品便宜的感覺(jué)。

3、整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)相反,指賣(mài)家將原應(yīng)定價(jià)為零的貨物的價(jià)格改為高于此零數(shù)的整數(shù),通常以0作為尾數(shù)。

因?yàn)橥活?lèi)商品生產(chǎn)者多,花色不同,而整型可以給人以方便、簡(jiǎn)明的印象,部分買(mǎi)家為求方便,往往會(huì)選擇整價(jià)商品。

4、分割定價(jià)賣(mài)家若要讓買(mǎi)家覺(jué)得一件昂貴的物品便宜,可以采取分割定價(jià)的方法,賣(mài)家可以將計(jì)量單位分解,然后按最小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)。

當(dāng)賣(mài)家報(bào)價(jià)時(shí),能使買(mǎi)家產(chǎn)生價(jià)格較低的心理感受,從而調(diào)動(dòng)了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)熱情。

以上四個(gè)定價(jià)策略時(shí)獨(dú)立站賣(mài)家在店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)可能用到的方法,希望對(duì)您有所啟發(fā)。