對于獨立站賣家來說,是否只要訂單量上來了,轉化率提高了,流量還在蹭蹭的上漲,獨立站賣家就可以高枕無憂了,答案是否定的。

賣家忘記了一個并不起眼但重要性不亞于上面所列數(shù)據(jù)的“客單價”。

今日就為大家盤點一下有效提高客單價的方法。

1.制定滿減促銷計劃。

不管是國內還是國外的消費者,購物時都要考慮價格問題。

“全減”活動設置的目的是什么？經(jīng)過一系列活動,賣家將消費者普遍喜歡的“占便宜”作為切入點,從心理上占領消費者的心態(tài),一是讓他們覺得自己能以較高的性價比買到所需商品,二是滿足他們絞盡腦汁湊成一份滿減后所產(chǎn)生的自我成就感,無形中影響消費者,從而提高客單價。

而且通過制定特定商品參與活動的策略,可以更快地減少消費者做決定的時間成本,消費者將優(yōu)先選擇參加滿減活動的商品,另一方面解決商家對指定商品的庫存擠壓問題,可謂一舉多得。

2.限制時間/限制促銷。

對消費者的緊急反應常常會引起消費者對向購物車添加更多東西的需求。

有限制的活動計劃,例如：限時固定折扣,限制購買,等等,以提高客單價。

3.交叉或追加銷售。

“交叉銷售”,也就是向消費者推薦其他與購買商品有關的產(chǎn)品；“附加銷售”,也就是向消費者推薦比他們購買的價格更高的產(chǎn)品。

4.捆綁銷售。

通過“組合捆綁”和“定價捆綁”兩種銷售方式,可以較好地提高客單價。

大部分產(chǎn)品都可以捆綁銷售,特別是客源價格較低(30美元以下)的產(chǎn)品。

5.提高包郵門檻。

包郵品對所有消費者的誘惑力很大,有時沒有包郵活動的商店消費者甚至不愿意花錢,導致“寧愿花2,000買衣服,不愿支付10塊錢”。

6.支持分期付款。

其中一類消費者群體最需要留住賣家,他們希望購買但沒有購買。

增加分期付款方式在獨立的車站已成為當務之急。

對于消費者來說,支付一筆錢既可以讓他們享受更好的商品,也可以減輕自己的經(jīng)濟壓力。

而且對商家來說,分期付款在很大程度上可以消除消費者的猶豫甚至棄單,擴大用戶受眾面,從而提高客單價。