女性服裝品牌Shein的估值暴漲至3000億,母嬰品牌PatPat一年超6億美元…融資上市的消息時有發(fā)生,賽道更細(xì)分,玩家更多,用戶運(yùn)營更精細(xì)。

總體來看,出海賣家狀況良好。

但是與此同時,行業(yè)進(jìn)入了深度發(fā)展階段,對出海團(tuán)隊的本地化能力要求越來越高。

由建隊、選品、獲客、經(jīng)營…各個環(huán)節(jié),中外文化差異都可能成為阻礙出海賣家發(fā)展的絆腳石。

那么,出海賣家要怎樣做呢？一、選品。

根據(jù)資料分析,賣家們告別了草莽選品。

選擇時,通過諸如選擇等工具,結(jié)合Googletrend、亞馬遜BSR排行榜,全面分析該產(chǎn)品的搜索數(shù)量,競價,關(guān)鍵詞難度等挑選,然后投放到Google的購物廣告中,許多跨國玩家依靠這種以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的選擇方式,取得了不錯的效果。

歸根結(jié)底,告別了草莽選品,直觀的數(shù)據(jù)能讓賣主從消費者的洞察力出發(fā),快速了解市場。

如今,DTC是一大趨勢,而且在海外推廣渠道,收款渠道對國內(nèi)賣家的風(fēng)控也更為嚴(yán)格。

以往走站群、爆品模式已經(jīng)很難再繼續(xù)下去了,這也倒逼我們向垂直化、精品化方向邁進(jìn)。

二、找渠道。

單一渠道不能持久。

越過了選擇產(chǎn)品的第一個“關(guān)卡”之后,跨境賣家在尋找營銷渠道時,會有相當(dāng)大的限制。

渠道選擇后,用戶運(yùn)營也是一大難點。

要對市場進(jìn)行充分的調(diào)查,進(jìn)行競品分析,才能摸索出適合自己的營銷渠道。

國外的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、海員們,不管是急于打進(jìn)市場,還是想樹立品牌,拓寬市場,了解和尋找海外的營銷渠道絕對是件費時費力的事。

三、做廣告。

文化差異的磨合期不容忽視。

就營銷內(nèi)容而言,有些出海DTC品牌能做出好的內(nèi)容,并與本地消費者深度互動,這類品牌往往經(jīng)歷過一段潛伏期,在當(dāng)?shù)胤e累了大量的用戶群。

在已有的觀眾群中積累人物故事、圖片素材、視頻素材等,甚至找專業(yè)的拍攝機(jī)構(gòu)協(xié)助他們拍攝紀(jì)錄片,再用于品牌宣傳,在這一過程中,既獲得了本土化的營銷素材,又傳達(dá)了品牌態(tài)度,增加了用戶粘性。

很明顯,具體到市場洞察力、選品、渠道選擇、經(jīng)營和成長等不同階段,對跨境電商團(tuán)隊自身不同方向的能力,都提出了要求：可能是磨合產(chǎn)品的能力,數(shù)據(jù)分析優(yōu)化能力,營銷內(nèi)容打造能力。

總而言之,跨境電商正在逐步走入深度,玩家不應(yīng)再將快速收獲視為重點,而應(yīng)一步一步在國內(nèi)做品牌,沉下心去適應(yīng)本土文化,抓住數(shù)據(jù)和內(nèi)容。

這樣跨境賣家店鋪才能夠長久的發(fā)展下去。