近一、兩年來(lái),跨境賣家都發(fā)現(xiàn),跨境電商賣家做平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)程度、焦慮越來(lái)越強(qiáng)烈,比如刷單、庫(kù)存、新品成本.傭金等等,大家開始尋找新的流量突破口,即獨(dú)立站。

那怎樣開始做獨(dú)立站呢？獨(dú)立站進(jìn)行哪個(gè)模式并不是最重要的,因?yàn)樵瓌t上都是相互聯(lián)系的,不能離開人力貨場(chǎng)法則。

所以從0~1開始做獨(dú)立站,有三個(gè)要點(diǎn)要注意：1.挑選物品。

大熱趨勢(shì)請(qǐng)關(guān)注Google趨勢(shì)、亞馬遜、速賣通、Facebook等,常用的工具有SEO工具、賣家精靈、SPY工具等。

2.獲取流量。

獨(dú)立站需要建立營(yíng)銷系統(tǒng),即會(huì)用工具深入分析市場(chǎng)洞察力；同時(shí)不斷地在網(wǎng)站上與客戶互動(dòng),積累數(shù)據(jù)；也要形成流量渠道組合拳,利用站外渠道曝光；最后,解讀數(shù)據(jù)報(bào)告,優(yōu)化營(yíng)銷策略。

這樣就需要建立自己的流量矩陣,包括社交媒體、搜索引擎、視頻等等。

除自然流量外,付費(fèi)的流量也就是廣告拉新。

可對(duì)精品獨(dú)立站的漏斗方式進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

與鋪貨型不同,精品站必須做分階段策略,用漏斗來(lái)觀察這一營(yíng)銷過程,同時(shí)精品獨(dú)立站,必須注意品牌營(yíng)銷,注意內(nèi)容營(yíng)銷的重要性,品牌要故事性.要有KOL背書,要有一個(gè)漏斗,要有一個(gè)漏斗來(lái)看這個(gè)營(yíng)銷過程。

3.人員與管理。

作獨(dú)立站時(shí),要注意團(tuán)隊(duì)搭建,前期至少需要3-4人,包括網(wǎng)站運(yùn)營(yíng).網(wǎng)管采買.產(chǎn)品開發(fā).物流客服等,如有條件,最好配上操盤手。

最終,前期不知道該怎么做,必須參考同行競(jìng)品或頭部賣家,分析其網(wǎng)站、廣告發(fā)布、流量源等等,每一點(diǎn)都能超越。

現(xiàn)在做獨(dú)立站的賣家,有兩個(gè)背景比較容易成功：一是國(guó)內(nèi)有品牌.工廠,雖然沒有跨境基因,但產(chǎn)品能力很強(qiáng)；第二是本身做亞馬遜比較長(zhǎng),一整套跨境體系及后端基礎(chǔ)設(shè)施都很成熟,所以獨(dú)立站比較容易。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。