選品是跨境電商運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),但速賣通上的新手賣家由于資金、供應(yīng)鏈、人力有限,沒(méi)有辦法做好當(dāng)?shù)鼗x產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),所以在尋找爆款商品時(shí)總會(huì)有心有余力的情況。

那怎樣快速鎖定爆款速度？下面介紹三個(gè)簡(jiǎn)單有效的選品方法。

1、熱銷爆品選品法這種選品方法,主要是針對(duì)當(dāng)前銷量較大的商品,基本不用做差別調(diào)整,但需要快速上架以免錯(cuò)過(guò)熱度,特別適合Dropshipping型賣家。

選品方法所需引用的數(shù)據(jù)特性如下：全部訂貨數(shù)超過(guò)2000；最近7天的訂單>500；最近7天的訂單增長(zhǎng)>0%；2、潛力新品的方法這類選品多是剛上市的產(chǎn)品,一般銷售增長(zhǎng)較大,但銷售基數(shù)相對(duì)較小。

選了這類商品銷售的賣家最初上架商品的銷售可能并不明顯,大多數(shù)都需要一定的操作技巧(如站內(nèi)廣告、關(guān)鍵詞優(yōu)化等),同時(shí)關(guān)注這類商品的賣家可以與廠家保持長(zhǎng)期聯(lián)系,針對(duì)此種商品的賣家可與商家保持聯(lián)系。

選品方法所需引用的數(shù)據(jù)特性如下：最近7天的訂單增長(zhǎng)>100%；最近7天的訂單量between20~200；上架時(shí)間小于3個(gè)月(有經(jīng)驗(yàn)的賣家可將上架時(shí)間減少到一個(gè)月)；3、低競(jìng)爭(zhēng)選品方法以上兩種選擇方法更注重訂貨量與訂貨增長(zhǎng),所選商品雖然銷量和熱度比較可觀,但可能存在競(jìng)爭(zhēng)程度比較激烈的情況,可能需要賣家通過(guò)站內(nèi)廣告等方式提高商品的曝光量。

而且,如果賣家在廣告投放等經(jīng)營(yíng)方向上的預(yù)算有限,則可考慮采用低競(jìng)爭(zhēng)選品方法。

低競(jìng)爭(zhēng)選品方法首先要確定商品具有一定的需求度,其次要保證競(jìng)爭(zhēng)賣家較少,除了適合廣告預(yù)算有限的賣家外,更適合打法保守的賣家。

選品方法所需引用的數(shù)據(jù)特性如下：最近30天的訂貨量>200；評(píng)論總數(shù)<100；競(jìng)爭(zhēng)賣家<2。

上述三種選擇方法所涉及的篩選條件可能因商品種類、發(fā)貨地及銷售地點(diǎn)而變化。