如今,任何產(chǎn)品在正式上市前都要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查：這種產(chǎn)品的利潤空間有多大？什么是產(chǎn)品的缺點(diǎn)和缺點(diǎn)？該產(chǎn)品侵犯了多少風(fēng)險(xiǎn)？多大數(shù)量的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索？等等。

亞馬遜賣家在完成這些工作后,得到一系列的選品參考資料,再結(jié)合自己的具體情況,來看看這款產(chǎn)品到底適不適合自己,這是一個(gè)比較穩(wěn)妥的選品方案。

所以我們今天就來看看,對(duì)于變體的產(chǎn)品,從競爭對(duì)手的listing里面,我們能得到哪些因素對(duì)我們進(jìn)行選擇分析有幫助。

這樣變化體的產(chǎn)品,其實(shí)對(duì)于FBA的庫存管理水平和賣家資金實(shí)力都是一個(gè)很大的考驗(yàn),經(jīng)營這樣的產(chǎn)品就等于同時(shí)經(jīng)營N個(gè)不同的產(chǎn)品。

新手賣家如選擇了這種變體產(chǎn)品,一定要做好變體銷售的提前調(diào)研,做變體調(diào)研的直接目的,就是要把最好的銷售變體給挑出來。

這就讓自己先從變化型產(chǎn)品的一些主打變體開始,將產(chǎn)品的資金和預(yù)算都用到了刀刃上,從一開始就是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新,既能節(jié)約資金又能降低風(fēng)險(xiǎn)。

1.產(chǎn)品的集中度和品牌集中度,可以看出本產(chǎn)品競爭激烈。

2.review的數(shù)量和質(zhì)量分布都能讓你了解產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客的反饋。

3.月度銷售總額和利潤率能讓你得出本類產(chǎn)品的市場容量以及運(yùn)營空間等。

在進(jìn)入市場分析界面后,賣家可以看到一個(gè)小型類市場的詳細(xì)數(shù)據(jù),這對(duì)于賣家分析這類產(chǎn)品分類的難度非常大。

總之,現(xiàn)在的亞馬遜,不再是以前的野蠻生長的亞馬遜,如今的亞馬遜,更依賴于細(xì)節(jié)、精確的數(shù)據(jù)、對(duì)分類目錄進(jìn)行全面把握的能力。

只要完全掌握所研究的產(chǎn)品,賣家運(yùn)營成功率就會(huì)得到保證。

但愿上述文章能為賣家?guī)硪恍┻x品思路。