盡管亞馬遜允許賣家使用站外推廣的激勵方式,但前提是這些措施是對亞馬遜的特定產(chǎn)品開放。

亞馬遜判斷站外放量違規(guī)的點,不在于折扣比例的大小,和出單數(shù)量的多少,而在于做打折活動時,是否有人為地提高排名。

做站外推廣要注意下面這些問題：1、兩步URL(two-step urls)通常所說的關(guān)鍵詞鏈接,兩步URL通過復(fù)制特定關(guān)鍵字的搜索,引誘買家通過兩步URL購買商品,仿佛是通過關(guān)鍵詞搜索來購買產(chǎn)品。

2、超級URL(super urls)它是一種直接與亞馬遜產(chǎn)品頁面鏈接的方法,方法是通過創(chuàng)建URL,復(fù)制特定參數(shù),使其能顯示出亞馬遜點擊的確切來源,將站外引流的銷售歸因于自然流量的銷售,從而提高listing的排名。

3、漏斗（funnels）并非指真正的漏斗,而是借漏斗的外形,形象地描繪一種銷售戰(zhàn)略。

官方的原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit.大概意思是,在流量窗口中引導(dǎo)買家進(jìn)行一系列的操作,最終將買家引向listing,以實現(xiàn)銷售。

4、尋寶（treasurehunts）在某一特定時期內(nèi)以優(yōu)惠的價格進(jìn)行促銷,給買家其他的產(chǎn)品。

就像淘寶刷單一樣,許多刷單賣家會建立產(chǎn)品鏈接,然后以促銷的形式免費贈送,以此來促進(jìn)銷售。

5、搜索-查找-購買(search-find-buy)引導(dǎo)買家到站外的搜索欄里輸入想要的商品的關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果頁找到賣家listing購買該商品,也是違規(guī)行為。

比方說,賣家在社交媒體上宣傳產(chǎn)品,但不直接提供鏈接,而是告訴買家如何通過亞馬遜的搜索功能來找到購買自己的產(chǎn)品,或者通過郵件或售后卡來告訴買家如何通過搜索找到產(chǎn)品并購買。

這就是違反法律的行為。

簡而言之,亞馬遜判斷站外放量違規(guī)的點,不在于折扣比例的大小,釋放出多少去多少,而在于賣家在進(jìn)行打折活動時,是否存在人為地提升排名。

若僅僅是數(shù)量增加,通過增加銷售量和轉(zhuǎn)化率來提高排名,則不違法。