亞馬遜賣家應(yīng)該怎樣利用廣告來優(yōu)化FBA庫存管理？要解決問題之前,首先要了解什么是影響庫存管理的因素,賣家可以從哪些方面逐步完善？庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)是衡量一段時(shí)期賣家?guī)齑姹憩F(xiàn)的指標(biāo)。

存貨績效指標(biāo)得分受很多因素的影響,但是最關(guān)鍵的還是賣方自身的經(jīng)營狀況,例如,在銷售庫存和現(xiàn)有庫存之間保持平衡,同時(shí)避免過多的庫存,等等。

盡量將暢銷商品維持在合適的庫存水平上,以滿足買家需要,并極大地提高買家滿意度。

其中,冗余庫存、銷售率、無在售信息和有存貨率是四個(gè)主要因素,分別是庫存績效指標(biāo)。

并且借助于廣告策略可以優(yōu)化冗余庫存和銷售量兩個(gè)重要指標(biāo)。

一是冗余庫存,根據(jù)預(yù)測(cè)需求,如果某一商品的供應(yīng)時(shí)間超過90天,亞馬遜就把它作為多余的商品處理；另一方面,如果能夠維持90天連續(xù)的亞馬遜物流銷售速度,銷售量就能達(dá)到合理的平衡。

因此,跨境賣家應(yīng)該怎樣判斷他們的存貨是否充足？可以通過WOC(庫存周數(shù))來解決！若WOC在3-6周內(nèi),表示有足夠的庫存,建議賣價(jià)計(jì)算庫存周數(shù),合理安排進(jìn)貨或清理庫存。

1、ASIN無庫存積壓擔(dān)憂情況：賣家可通過品牌創(chuàng)意建立品牌,使用品牌旗艦店、品牌推廣視頻廣告和帖子等廣告商品。

在產(chǎn)品庫存不足的情況下,要盡快補(bǔ)充庫存,做好品牌流。

并且在產(chǎn)品庫存健康時(shí),廣告活動(dòng)表現(xiàn)良好,適當(dāng)增加預(yù)算造爆款,在推廣品牌的同時(shí)提高銷售量。

此外,Listing可以進(jìn)一步優(yōu)化,提高產(chǎn)品相關(guān)度,提高轉(zhuǎn)化率,訂單量,銷售收入等。

2、促進(jìn)銷售,以避免多余存貨：當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率高,而存貨過多時(shí),需要加大曝光,主要是為了增加商品的曝光量和點(diǎn)擊。

廣告客戶可以搭配促銷,加快庫存清理,保證廣告預(yù)算充足。

其中,針對(duì)品牌的推廣,重點(diǎn)是品牌推廣的商品組合.品牌旗艦店與創(chuàng)意視頻同時(shí)推廣,也可以搭配使用焦點(diǎn)模式。

3、從提高轉(zhuǎn)化率來避免庫存積壓：優(yōu)化Listing,提高產(chǎn)品相關(guān)性更高的流量轉(zhuǎn)換率,并提高訂單和銷售額。

廣告客戶可配合促銷,加快清倉。

有關(guān)資料顯示,與廣告商自行研究添加關(guān)鍵詞相比,采用亞馬遜推薦關(guān)鍵詞的廣告客戶,其廣告產(chǎn)生的廣告展示數(shù)量、點(diǎn)擊次數(shù)和銷售額分別比149%142%和122%,此外,ROAS)廣告投資回報(bào)率也高出10%。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何基于WOC判斷庫存是否充足的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助。