沒有廣告也可以做亞馬遜嗎？對此,亞馬遜賣家一直都會被這個問題困擾,首先我們要從理論上做個判斷：如果做的是FBM,那理論是可以做的,但是如果你做FBA精品型,這個理論是不成立的,因為不投放廣告,難度太大。

如今亞馬遜本身賣家較多,而且官方推薦的位置只有這一點,絕對是物有所值。

對我們跨境賣家來說,最應該考慮的問題,就是如何打出高性價比的廣告。

第一階段：新產(chǎn)品開發(fā)期。

對新產(chǎn)品或新產(chǎn)品新手銷售,當然是自動廣告優(yōu)先選擇。

因為這將被劃分為不同的階段,我們需要在任何時候進行調(diào)整。

例如新產(chǎn)品階段,我們就將廣告的總體策略放在預算層面,這樣可以保證廣告群每天至少要有20次以上的點擊,如果點擊次數(shù)太少,則沒有多少廣告價值。

頭兩到三個星期或前一個月,推薦主要選擇精確匹配和寬泛匹配。

由于兩種匹配方法都能跑出更多的關鍵字,完成測詞后,就可以反向去優(yōu)化詞組。

等這一階段結(jié)束,其他兩個賽程都要跑。

此外,整體的競標策略,新品前期推薦固定競標,目的很簡單,就是在公開競標位上強制曝光,而不必做過多調(diào)整,直接正常運行。

按預算調(diào)整報價,達到廣告每天可維持20個小時以上的展示時間,同時每天的廣告預算也必須消耗完,并不停地去調(diào)高、調(diào)低、試著怎樣達到目標,當你能做到時,就代表出價是合理的。

第二個階段：流量期。

這一階段的流量引導是以我們的目標為基礎的,預算是確定一種數(shù)量,并以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率為基礎,根據(jù)一個已經(jīng)存在的轉(zhuǎn)化率來確定。

至于展示位的競標,我建議大家搜索結(jié)果最上面加50%的比例,這是為了給我們的產(chǎn)品更好的展示機會。

在經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)運行后,四種匹配方式的數(shù)據(jù)均有結(jié)果。

假如全部表現(xiàn)良好,那么我們的投放方式還能繼續(xù)下去,如果一些表現(xiàn)好,一些表現(xiàn)不好,我們就選擇兩種最佳的搭配,讓他們保持80%的預算消耗。

其他兩種表現(xiàn)較差的方式,保持20%左右的消耗預算就夠了。

第三個階段：成熟期。

成熟產(chǎn)品,由于acos可能較低,本身可以產(chǎn)生利潤,因此建議不要關閉。

我們在穩(wěn)定投產(chǎn)比的前提下,沒有必要設定上限,如果我的廣告acos一直在百分之十,投產(chǎn)比一直維持在六個以上,那么開廣告就一定可以賺錢了。

這一階段對預算的限制也不會太多,能燒多少出去就燒多少,燒的越多證明我訂購的數(shù)量越大。

在投標策略方面也將有多個選擇,可以僅“降低”或“增加和減少”。

整體而言,我們調(diào)整策略的目的是控制投產(chǎn)品和展示位的競價,因此,此時,并不一定要將搜索結(jié)果頂端的位置給高報價,而要找到表現(xiàn)好的出價位置。

總之,這是我們整個自動化廣告的總體策略,如果是新手賣家,也許還有些不知所措,不知道要怎么做,但如果說賣家已經(jīng)操作了一段時間,相信賣家們一定可以理解上面的內(nèi)容。

關于它是否真的有用,試一試就知道了。