許多亞馬遜賣家會遇到這樣的情況,就是在做廣告的過程中會不斷地抬高并降低價格,不停地質問這么高的ACOS到底值不值這樣的廣告,此時正在進行廣告競價,預算案與廣告不能重復地橫跳,廣告費用不斷地被浪費,但卻沒有實質性的進展,造成這一結果的最大原因還是賣家沒有事先計劃,提前安排合理的預算,每一次廣告開出的結果并沒有一個預定的參照或叫對標的結果,所以每一次廣告都是一次新的輪回。

為了做好廣告,形成賣家自己的廣告風格,下面有4個必須完成的步驟：1、原始數(shù)據(jù)(規(guī)則)賣家要知道廣告最基本的規(guī)則這一點,叫原始數(shù)據(jù)(來自平臺本身并沒有被人加工過的信息),這種信息賣家只需要通過亞馬遜后臺進行獲取,要弄清楚每個名詞的相關解釋,不懂直接向客服詢問,不斷求證,以加深自己的理解和認知,比如詞組匹配,廣度配對,精確配對是什么意思,學過以后可以用最簡單或實例的形式來描述這知識點就代表學會了。

接著要了解開廣告的流程是怎樣的,整個廣告的結構是怎樣的,在這個過程中,有幾個點我直接被忽略了,因為我已經把這種思維導圖弄明白了,思維導圖就是整理一下,所以建議賣家可以自行制作一張思維導圖,理清思路。

2、最佳排列組合對每一個關鍵字和過程結構熟悉后,下一步賣家就知道廣告中應該設置多個點(這兩個點相互獨立,不會相互影響)。

假如想要推出自動廣告的話,只有三個自動廣告策略：動態(tài)下降,動態(tài)提升和降低,固定報價,另外6個只是調整項目只在操作過程中起作用,其它手工廣告,展示型廣告也一樣。

最佳組合,在這里所說的最佳組合是指直接搭配不同的廣告類型,例如,可以自動創(chuàng)建兩組廣告：一組只降一組,一組為固定報價；還可以在自動廣告中設置只降低與手動廣告中的匹配。

3、流程化賣家已經了解到每個組合的安排,在這段時間內,賣家將確定一些具體的時間點,如前期、中期、后期要如何設置,到哪個標準廣告的策略應該從前期轉到哪個標準廣告的策略。

可先訂一張大致的計程表,以列出流程,然后在具體運作過程中,將實際的行動程序寫在程序的后面,為了方便賣家以后的總結改進,例如本應設定3天做一次廣告否定,但在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)3天否定一次頻率太高,最后賣家在7天否定一個關鍵字,這個時候賣家可以將7天否定一次關鍵字的操作寫在計劃表后面。

4、基礎邏輯賣家要運用演繹邏輯,大膽地設想每一種組合搭配所產生的效果；不間斷地實踐各種組合搭配和策略,運用歸納邏輯,不斷地驗證,不斷地總結、否定形成自己的廣告打法。

以上就是小編對亞馬遜賣家如何形成自己的廣告風格的介紹,希望對你有所幫助。