Facebook的報價并非簡單地限制賣家的目標(biāo)轉(zhuǎn)換價格,而是通過競標(biāo)來確定曝光人群的價值范圍,而預(yù)算不僅只是簡單地表達賣家的預(yù)算,而且還包括曝光的速度。

根據(jù)這一邏輯,當(dāng)投放Facebook廣告時,其實有兩種思路可以嘗試：1、高出價+低預(yù)算。

2、低出價+高預(yù)算。

無論哪種模式,投放最終都可以對其每日預(yù)算消耗進度進行控制。

但在實際運行中,兩種模式的結(jié)果會有較大的差別。

1、如果選擇高報價,就意味著覆蓋的人群范圍較廣,特別是報價越高,就意味著所覆蓋人群價值越高,如果使用低成本模式,系統(tǒng)就會認為您希望覆蓋更多的高價值人群,但預(yù)算有限,因此暴露的速度較慢,而且盡量在有限的預(yù)算范圍內(nèi)覆蓋精確人員。

這種模式下,用戶價值較高的用戶數(shù)較少,在最終數(shù)據(jù)表現(xiàn)上,廣告的后續(xù)行為轉(zhuǎn)化率將相對較高。

2、如果選擇低預(yù)算的話。

廣告業(yè)覆蓋的人群會相對較低,但預(yù)算足夠大,那系統(tǒng)就會加快曝光速度,盡量讓更多的人直接參與其中,但這些人的后續(xù)行動并不一定是最理想的,只有這些低價值人群暴露到當(dāng)天frequency閾值,要想找到更高價值的人群曝光,理論上只要預(yù)算夠大和時間夠長,最終還是能覆蓋更高價值人群,但現(xiàn)實中,總體來說,質(zhì)量不高的人群仍然過多。

這種模式下運行的數(shù)據(jù),通常會有很多直接轉(zhuǎn)換(例如安裝),但隨后的行為卻未必十分理想。

兩者都有各自的優(yōu)點,適用于不同的產(chǎn)品,例如跑IAA的休閑產(chǎn)品,跑1的模式不一定會回本,但用戶的價值差異沒有那么大,但對于用戶來說,不同的用戶應(yīng)該選擇1來跑,更多的是選擇1的休閑產(chǎn)品。

其他包括重量級游戲在內(nèi)的付費購買產(chǎn)品,通常也比1玩好一點。

不過,也有一種模式是低預(yù)算+自動投標(biāo),它允許系統(tǒng)一次覆蓋所有有價值的人群,通過低預(yù)算的模式,讓系統(tǒng)慢慢地學(xué)習(xí),再逐漸增加預(yù)算,最終達到一個可接受的價格區(qū)間,達到單位數(shù)量與單位價格的平衡。

在這種模式下,實際上,系統(tǒng)也是跑到最值錢的人,只有在高價值人群被曝光之后才會往下尋找其他人群,因此,在這種模式下,如果賣家能管住自己的手,不要過度地增加預(yù)算,通常能學(xué)得很好,此外還可以采用多系列的模式,確保每一系列預(yù)算不要過高,這樣整個廣告才能穩(wěn)定在高價值人群中,走完一段時間后,整體級價的質(zhì)量可以達到一個比較理想的狀態(tài)。

這一模式(低預(yù)算+多系列)有很大的好處,當(dāng)賣家需要快速提量時,只需把全部或重要的系列都用來增加預(yù)算,同時多系列在價格相對可控的范圍內(nèi)迅速提高量級,而且質(zhì)量整體也不會掉下去。