隨著跨境電商的發(fā)展,越來(lái)越多的賣家入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店,亞馬遜成為了首選的電商平臺(tái),在亞馬遜開(kāi)店以后,由于是新手賣家,賣家在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)遇到貨物賣不完的問(wèn)題,那么賣家避免長(zhǎng)期的儲(chǔ)存費(fèi)要怎么處理存貨呢？1、站內(nèi)促銷。

(1)注冊(cè)站LD。

亞馬遜上有各種各樣的促銷活動(dòng),最常見(jiàn)的是報(bào)秒殺。

只要庫(kù)存充足,符合條件,就可以參加Lightningdeals。

現(xiàn)在參加LD要150元,但至少不會(huì)虧損。

無(wú)論你如何做促銷,重點(diǎn)都是從折扣入手,給客戶足夠的甜頭。

(2)捆綁銷售。

在捆綁銷售之前,您需要填寫removalorder申請(qǐng)取回滯銷庫(kù)存。

①總有一些產(chǎn)品,不管你多努力還是賣不出去,那為什么不把其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁起來(lái),當(dāng)禮物賣出去呢？假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A,可以考慮和暢銷B產(chǎn)品捆綁,一起買多少折扣。

如果折扣后的價(jià)格可以達(dá)到免費(fèi)運(yùn)費(fèi),也可以吸引不是prime會(huì)員的客戶。

②如果有低價(jià)FBA產(chǎn)品賣不出去,可以考慮在訂單金額達(dá)到一定金額或購(gòu)買特定產(chǎn)品B后隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送。

這些促銷方式通常會(huì)吸引亞馬遜的剁手黨。

我們只需要不斷更新listingbullets、description和圖片,也可以稍微提高價(jià)格。

2、站外促銷。

許多賣家會(huì)使用站外推廣平臺(tái)幫助您處理這些庫(kù)存。

將滯銷產(chǎn)品折扣至接近成本價(jià)格,并向站外推廣平臺(tái)發(fā)布折扣信息。

在這些平臺(tái)上發(fā)帖可能需要一些成本來(lái)計(jì)算利潤(rùn)和成本。

3、找其他賣家協(xié)助銷售。

當(dāng)你的產(chǎn)品像蝸牛一樣銷售緩慢時(shí),你也可以去其他賣家看看是否有雙贏的方法。

(1)尋找亞馬遜同產(chǎn)品賣家。

如果你的滯銷產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中銷售良好,特別是在年底和旺季,如果您的產(chǎn)品在亞馬遜FBA銷售,您可以向其他賣家發(fā)送信息,看看您是否可以將貨物轉(zhuǎn)移給他或與他的產(chǎn)品捆綁,并找到一種互利共贏的方法。

(2)向其他平臺(tái)的賣家尋求幫助。

如果你有朋友做ebay、Wish或快遞賬戶,你也可以讓他們?cè)谶@些平臺(tái)上降價(jià),銷售的產(chǎn)品可以從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

也很機(jī)智嗎？(3)找當(dāng)?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

積極聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,爭(zhēng)取批量銷售。

只要你去谷歌搜索你滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站,類似于你的產(chǎn)品,積極聯(lián)系,看看你是否能便宜地銷售,你可能會(huì)認(rèn)識(shí)幾個(gè)長(zhǎng)期客戶。

4、延長(zhǎng)退貨期。

有時(shí)暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于退貨政策等小因素。

買家希望購(gòu)物過(guò)程更安全,讓消費(fèi)者有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

延長(zhǎng)退貨期,配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,尤其是在此期間,消費(fèi)者更喜歡延長(zhǎng)退貨期的產(chǎn)品。

5、利用亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存。

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)亞馬遜子公司的幫助清算庫(kù)存。

這個(gè)選擇在沒(méi)有選擇的情況下特別有價(jià)值,因?yàn)樗梢詭椭覀儗K淡的庫(kù)存轉(zhuǎn)化為資金,回收部分庫(kù)存成本,同時(shí)去除庫(kù)存,以免支付長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)。

目前亞馬遜大量中國(guó)賣家涌入,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,也導(dǎo)致賣家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重。

提醒賣家不僅要在旺季爆炸,還要做好庫(kù)存規(guī)劃和預(yù)測(cè),不要在之前的滯銷產(chǎn)品處理后積壓。

預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售,控制庫(kù)存數(shù)量,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存安全,快速回貨,有效支持旺季銷售。