隨著跨境電商的發(fā)展,越來越多的賣家入駐跨境電商平臺開店,亞馬遜成為了首選的電商平臺,在亞馬遜開店以后,由于是新手賣家,賣家在運營中經(jīng)常會遇到貨物賣不完的問題,那么賣家避免長期的儲存費要怎么處理存貨呢？1、站內(nèi)促銷。

(1)注冊站LD。

亞馬遜上有各種各樣的促銷活動,最常見的是報秒殺。

只要庫存充足,符合條件,就可以參加Lightningdeals。

現(xiàn)在參加LD要150元,但至少不會虧損。

無論你如何做促銷,重點都是從折扣入手,給客戶足夠的甜頭。

(2)捆綁銷售。

在捆綁銷售之前,您需要填寫removalorder申請取回滯銷庫存。

①總有一些產(chǎn)品,不管你多努力還是賣不出去,那為什么不把其他付費產(chǎn)品捆綁起來,當禮物賣出去呢？假設滯銷產(chǎn)品是A,可以考慮和暢銷B產(chǎn)品捆綁,一起買多少折扣。

如果折扣后的價格可以達到免費運費,也可以吸引不是prime會員的客戶。

②如果有低價FBA產(chǎn)品賣不出去,可以考慮在訂單金額達到一定金額或購買特定產(chǎn)品B后隨訂單產(chǎn)品贈送。

這些促銷方式通常會吸引亞馬遜的剁手黨。

我們只需要不斷更新listingbullets、description和圖片,也可以稍微提高價格。

2、站外促銷。

許多賣家會使用站外推廣平臺幫助您處理這些庫存。

將滯銷產(chǎn)品折扣至接近成本價格,并向站外推廣平臺發(fā)布折扣信息。

在這些平臺上發(fā)帖可能需要一些成本來計算利潤和成本。

3、找其他賣家協(xié)助銷售。

當你的產(chǎn)品像蝸牛一樣銷售緩慢時,你也可以去其他賣家看看是否有雙贏的方法。

(1)尋找亞馬遜同產(chǎn)品賣家。

如果你的滯銷產(chǎn)品在競爭對手中銷售良好,特別是在年底和旺季,如果您的產(chǎn)品在亞馬遜FBA銷售,您可以向其他賣家發(fā)送信息,看看您是否可以將貨物轉移給他或與他的產(chǎn)品捆綁,并找到一種互利共贏的方法。

(2)向其他平臺的賣家尋求幫助。

如果你有朋友做ebay、Wish或快遞賬戶,你也可以讓他們在這些平臺上降價,銷售的產(chǎn)品可以從亞馬遜倉庫發(fā)貨。

也很機智嗎？(3)找當?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

積極聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商,爭取批量銷售。

只要你去谷歌搜索你滯銷產(chǎn)品的關鍵詞,你就會發(fā)現(xiàn)一些當?shù)氐拇怪本W(wǎng)站,類似于你的產(chǎn)品,積極聯(lián)系,看看你是否能便宜地銷售,你可能會認識幾個長期客戶。

4、延長退貨期。

有時暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于退貨政策等小因素。

買家希望購物過程更安全,讓消費者有愉快的購物體驗。

延長退貨期,配合折扣可能會吸引消費者購買,尤其是在此期間,消費者更喜歡延長退貨期的產(chǎn)品。

5、利用亞馬遜的試點計劃清算庫存。

試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的幫助清算庫存。

這個選擇在沒有選擇的情況下特別有價值,因為它可以幫助我們將慘淡的庫存轉化為資金,回收部分庫存成本,同時去除庫存,以免支付長期存儲費。

目前亞馬遜大量中國賣家涌入,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,也導致賣家?guī)齑娣e壓嚴重。

提醒賣家不僅要在旺季爆炸,還要做好庫存規(guī)劃和預測,不要在之前的滯銷產(chǎn)品處理后積壓。

預測產(chǎn)品銷售,控制庫存數(shù)量,實現(xiàn)庫存安全,快速回貨,有效支持旺季銷售。