國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展,賣家們內(nèi)卷非常嚴(yán)重,越來越多跨境賣家將眼光放在了跨境業(yè)務(wù)上,跨境賣家會(huì)比較青睞亞馬遜平,那么,亞馬遜賣家開店怎樣利用CPC廣告快速推出新產(chǎn)品。

一、自動(dòng)廣告。

新產(chǎn)品我一般會(huì)開兩個(gè)自動(dòng)廣告,一個(gè)自動(dòng)廣告-高競價(jià)；自動(dòng)廣告-低競價(jià)；原因是新產(chǎn)品的標(biāo)志本身的重量相對(duì)較低。

此時(shí),如果我們想獲得更多的曝光率和瀏覽量,我們應(yīng)該使用廣告。

此時(shí),高競價(jià)可以幫助我們快速獲得更多的展示機(jī)會(huì)；低競價(jià)的自動(dòng)廣告可能需要更高的相關(guān)性才能顯示,或者在廣告性能較差的廣告空間顯示。

一般來說,高競價(jià)的自動(dòng)廣告發(fā)布速度更快,訂單數(shù)量更多,而低競價(jià)的自動(dòng)廣告ACOS可能相對(duì)較低。

當(dāng)然,有時(shí)高競價(jià)的自動(dòng)廣告ACOS會(huì)更低。

如果listing做得好（關(guān)鍵詞、圖片、A+、視頻等）。

二、手動(dòng)廣告。

1.使用工具找到優(yōu)秀的類似模型或同一競價(jià)對(duì)手的主要單詞,并以較高的競價(jià)準(zhǔn)確匹配。

2.推薦工具-Helium10的Cerebro。

3.輸入所選競品ASIN。

4.對(duì)搜索量進(jìn)行排序。

5.關(guān)鍵詞搜索量越大,同時(shí),它的自然排名也很高,證明了它的單詞比較多。

6.NOTE:如果這個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品匹配度不高,不建議使用。

將兩種不同的campaign分開,可以更好地控制廣告預(yù)算,方便后期廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)分析。

選擇在廣泛匹配中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞,準(zhǔn)確匹配高于廣泛匹配的競價(jià),準(zhǔn)確否定表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

三、定位廣告。

1.因?yàn)樾庐a(chǎn)品前期沒有review,所以重點(diǎn)是同款產(chǎn)品和相似性高的產(chǎn)品,價(jià)格明顯高于我們的產(chǎn)品；2.前期不建議進(jìn)行類別定位；3.定位廣告就是用我們的石頭撞對(duì)手的雞蛋,千萬不要用我們的雞蛋撞別人的石頭；四、NOTE。

廣告只能帶來曝光率和瀏覽量。

它能否轉(zhuǎn)換取決于產(chǎn)品本身是否滿足客戶的需求,圖片和文案描述是否清晰到位,關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確使用,排水到合適的人群,價(jià)格是否有競爭力等。

五、多campaign的管理。

一個(gè)產(chǎn)品要開這么多廣告,怎樣才能快速有效地管理我們的廣告？廣告組功能可以使用,但產(chǎn)品不多的店鋪還可以,產(chǎn)品多的店鋪,產(chǎn)品組多,管理不好,所以最重要的是:使用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告名稱,保持廣告有序,管理方便。

六、規(guī)范廣告名稱的好處。

亞馬遜在后臺(tái)搜索SKU或產(chǎn)品型號(hào),產(chǎn)品所有廣告一目了然,數(shù)據(jù)匯總；下載廣告報(bào)表,通過篩選SKU或產(chǎn)品型號(hào)的campaign,方便篩選廣告數(shù)據(jù)和分析；快速了解廣告/關(guān)鍵詞是好是壞,以便快速調(diào)整。

以上就是和亞馬遜賣家分享的CPC廣告快速推出新品的方法,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。