對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告,雖然廣告的結(jié)果是顯而易見(jiàn)的,但由于不同賣(mài)家的不同策略,效果會(huì)有很大的不同。

以下總結(jié)了幾個(gè)經(jīng)常被提及的問(wèn)題,重新審視了對(duì)廣告的理解與認(rèn)識(shí)。

一、什么樣的產(chǎn)品需要在站內(nèi)廣告？站內(nèi)廣告是運(yùn)營(yíng)策略的一部分,但并非所有產(chǎn)品都要投放廣告,在產(chǎn)品選擇上,要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：（1）如果產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低,要謹(jǐn)慎投放。

（2）廣告應(yīng)集中,避免平均交付,并將廣告預(yù)算放在其關(guān)鍵產(chǎn)品上。

（3）如果同一系列有多種產(chǎn)品,則應(yīng)選擇最符合公眾審美觀的SKU。

如果變體Listing有多個(gè)子體,則應(yīng)選擇符合公眾審美觀的子體。

（4）對(duì)于長(zhǎng)期投入產(chǎn)出比不劃算的Listing,經(jīng)過(guò)各種優(yōu)化還是打不到預(yù)期的,廣告也要暫停。

當(dāng)無(wú)法確定原因時(shí),不要盲目移動(dòng)。

二、低價(jià)產(chǎn)品如何做廣告？目前,亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,廣告競(jìng)價(jià)普遍上升,低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)薄,從投入產(chǎn)出比來(lái)看,不適合廣告。

然而,站內(nèi)廣告的目的不僅僅是投入產(chǎn)出比。

在某個(gè)階段,例如,為了獲得更多訂單,提高Listing排名,仍然有必要在站內(nèi)投放一定數(shù)量的廣告。

因此,我們應(yīng)該堅(jiān)持低單價(jià)產(chǎn)品的兩個(gè)概念：（1）如果只是為了獲得訂單,加持Listing排名,可以投入大量。

在這種情況下,你可以暫時(shí)不關(guān)注投入產(chǎn)出比,只關(guān)注廣告產(chǎn)生的訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

（2）隨著Listing排名的上升,當(dāng)自然流量達(dá)到一定的上限時(shí),Listing的BSR排名還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的排名。

這個(gè)時(shí)候,你也可以在Listing做廣告,但不要過(guò)度。

因?yàn)檫^(guò)度投放可能會(huì)導(dǎo)致廣告流量大于自然流量,成本高,破壞自然流量的平衡。

一旦廣告暫停,整個(gè)列表的權(quán)重可能會(huì)大幅下降,破壞原有的操作節(jié)奏。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜廣告常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。