不知道亞馬遜賣家是否有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)停止廣告時會發(fā)現(xiàn)自然流量和訂單比以前多了很多。

也許有些賣家屬于那波根本沒有檢測到流量來源,只關(guān)心是否有訂單和利潤。

電子商務(wù)行業(yè)的本質(zhì)是合理地轉(zhuǎn)化有效的流量。

由于追求生產(chǎn)率的最大化,賣家必須在運營過程中對流量進行最有效的測試,以便能夠找到最好的路徑,所以必須在不同的階段進行數(shù)據(jù)分析。

新產(chǎn)品上架后,短期內(nèi)無法獲得大規(guī)模的自然流量,除非提前對產(chǎn)品進行了大量的內(nèi)容營銷,如博客、論壇、網(wǎng)絡(luò)名人等內(nèi)容分發(fā)。

有些人會說,這些渠道的流量很難得到有效的測試。

如果有測試的想法,可以通過短鏈跟蹤這些流量。

如果沒有,可以繼續(xù)跟蹤后臺流量和訂單的變化。

同時,在廣告引進階段,必須區(qū)分流量的來源。

可以分別統(tǒng)計廣告流量和自然流量,計算這兩種流量形式的規(guī)模和轉(zhuǎn)換。

事實上,亞馬遜的數(shù)據(jù)曝光屬于一個默認(rèn)的領(lǐng)域。

可以在過去一段時間里花很少的錢購買自己和競爭產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù),比如用戶通過哪些詞進入賣家的產(chǎn)品,哪些詞形成了相對有效的轉(zhuǎn)換,哪些詞的轉(zhuǎn)換效率相對較高,哪些詞是通過付費搜索完成的。

如果賣家比較分階段的數(shù)據(jù),會發(fā)現(xiàn)一些詞以付費的形式占用了應(yīng)該通過免費流量形成的轉(zhuǎn)換。

這些東西看起來很復(fù)雜,但它們很有意義,因為它們有助于賣家更好地規(guī)劃下一步的運營策略。

畢竟,銷售的目的是最大化利潤。

在新的一年里,強烈建議賣家注意投產(chǎn)比這三個字。

畢竟,目前的市場環(huán)境并不那么好。

一旦在不正確的渠道浪費成本,將降低賣家未來的競爭力。

最后,要想強調(diào)的是,并不是所有的產(chǎn)品都能通過營銷推廣來完成,就像會發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品優(yōu)惠券的使用率遠(yuǎn)高于滯銷產(chǎn)品一樣。

正確的方法是通過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析來減少滯銷產(chǎn)品的發(fā)生,所以解決問題的最好方法是防止問題的發(fā)生,而不是等到問題出來。