亞馬遜運營和廣告是必須操作的步驟之一。

只有這樣,賣家才能獲得更多的流量。

在競爭激烈的市場中,流量意味著銷售。

當Listing優(yōu)化水平相似時,誰的流量大,他的銷量就會相應增加。

以下就和賣家分享如何選擇否定關鍵詞？通常,我們會從自動廣告、手動廣泛匹配和手動短語匹配的廣告報告中篩選否定關鍵詞。

但是,如果我們否認不應該否認的關鍵詞,我們將減少廣告流量和廣告效果。

那么,我們應該如何從眾多關鍵詞中篩選出正確的否定關鍵詞呢？（1）沒有轉化,高曝光率,低CTR高曝光率,但CTR低于0.2%的單詞準確否定。

此類關鍵詞點擊的轉換率很低,下訂單的概率也會更低。

這只會降低我們的廣告分數(shù),使我們的廣告效果更差,因此直接準確地否定。

（2）如果沒有轉化,高點擊率和高成本等關鍵詞只會花費我們的廣告費,但不會給我們帶來任何好處。

點擊次數(shù)越多,損失越大,我們列表的轉換就會減少,因此必須及時否認此類關鍵詞。

（3）點擊率低,與產(chǎn)品相關性差。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些關鍵字與我們的產(chǎn)品無關或相關性低。

這些詞通常點擊率很低,可能只有一兩次。

對于這個與我們產(chǎn)品相關性低的關鍵詞,無論它是否給我們帶來了訂單,都應該及時否認。

自動廣告：我們不能直接調整某些關鍵詞下的競價,只能根據(jù)類型調整競價,或動態(tài)降低。

減少ACOS自動廣告的唯一方法是添加否定關鍵詞。

否定手動廣告的關鍵詞,思路與上述相同。

但是手動關鍵詞廣告,我們可以不斷添加新鮮關鍵詞。

下載周廣告報表,篩選出訂單為0的所有關鍵詞。

篩選出曝光率約00左右的關鍵詞(我暫時認為2000以下看不到效果,可以延長到一個月再看)篩選上述關鍵詞的轉換率,篩選低于平均點擊率的關鍵詞（使用強大的表格篩選功能,如果不熟悉表格,強烈建議去B站補充表格數(shù)據(jù)、公式、圖標三個核心功能課程）。

否定低于平均水平的關鍵詞。

每周三重復上述做法,選擇上周的數(shù)據(jù)進行重復操作。

最后,由于操作工作中有很多數(shù)據(jù)項需要注意,如果每個數(shù)據(jù)都設定了指標并與每個數(shù)據(jù)糾纏在一起,很容易感到疲勞和無力。

我們只需要設定一些核心數(shù)據(jù)項的指標,并圍繞工作,即可。

ACOS不是運營關注的核心數(shù)據(jù)項,而是一些運營核心數(shù)據(jù)項和非核心數(shù)據(jù)項綜合作用的結果。

它對運營效果有一定的支撐作用。

在產(chǎn)品運營的不同階段,特別是在早期階段,ACOS可能會出現(xiàn)變化趨勢,這是正常合理的。

當產(chǎn)品運營進入穩(wěn)定期時,ACOS通常會顯示相對穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。

但是,絕對不建議將ACOS的穩(wěn)定性作為管理的目標和關注因素。

希望上述內(nèi)容對賣家投放廣告有幫助。