選品一直是跨境電商的核心話題,特別是隨著跨境電商產業(yè)的發(fā)展,以及全球疫情促發(fā)的新的線上消費習慣,越來越多的國內賣家家涌入跨境電商這個新興行業(yè)。

1、有目的地思考什么叫做目的性思考,賣家要做什么樣的平臺,然后賣家從果到因反推,影響爆款出現(xiàn)的一些因素是什么,如果這個產品是爆款的話是否有這些因素存在。

再往前推,一切爆款的因素大多都有,即能夠形成爆款的條件具備,然后賣家自己的供應鏈是否可以為這個產品做爆款？再者,平臺上是否有這款產品爆裂,若無則為機會,若有,爆款幾率將會減少。

在面對商品選擇的問題時,由于還處在外貿出海的初步探索階段,選品策略是賣家在經營前面臨的幾個重要決策之一。

這一階段,賣家的資金實力和經驗儲備還不夠充足,因此即將面對的容錯率較低,市場競爭激烈的大環(huán)境。

基于上述不利條件,賣家需要根據市場情況,有針對性地選擇適合自己品牌的商品進行銷售,同時在初步運營的過程中,根據自身品牌的未來發(fā)展方向,不斷調整并進行匹配。

要想取得更好的銷售效果,掌握一套適合于新手的策略選品方法就顯得尤為重要。

賣家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個方面來考慮方案的可行性,這樣才能有針對性地思考方案作為賣家選品的前期準備。

2、定位找到需求,找到目標市場。

這句話把賣家整個用戶群都清楚地劃分出來了,根據賣家的目標人群,目標市場有針對性地進行選擇,從而從推廣上能達到四兩撥斤的效果,最終形成一場爆款。

什么是特別的？如果目標市場是像歐美這樣的成熟市場,這個地區(qū)的買家對價格的承受能力比較強,賣家在挑選產品的過程中,可以在更高的客單價范圍內挑選。

與此同時,某些高端商品,這些地區(qū)的買家也更愿意從網上購物,呈現(xiàn)出種類選擇,可供賣家的選擇范圍也會更加多元化,部分利基市場上的小眾商品,同樣可以在這些地區(qū)取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場,客貨價較低的貨品將是個不錯的選擇。

由于新興市場買家開始形成網上購物的習慣,他們普遍傾向于購買具有廣泛適應性的日常消費品。

假如冒然選擇偏愛高價位的數(shù)碼、運動、珠寶類產品,或小規(guī)模市場的產品,銷量可能不會很好,當然如果是針對某一地區(qū)銷售的細分商品,比如民俗用品等,還是很有潛力的。

選擇產品就是通過不同渠道挖掘買家需求。

接著根據需求,選擇相關的類目產品,進行測試、爆款等,搶占市場份額,形成核心競爭力。

3、強調產品(核心要素)1）是否有商標2）是否屬于剛性的需求品3）產品周期4）產品基本要素(質量、受損率等)5）產品體積大小、質量(解決物流通道的障礙)6）產品價格(利潤率)以上就是小編對跨境電商選品的三點思考,希望對你有所幫助。