選品一直是跨境電商的核心話題,特別是隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以及全球疫情促發(fā)的新的線上消費(fèi)習(xí)慣,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)賣家家涌入跨境電商這個(gè)新興行業(yè)。

1、有目的地思考什么叫做目的性思考,賣家要做什么樣的平臺(tái),然后賣家從果到因反推,影響爆款出現(xiàn)的一些因素是什么,如果這個(gè)產(chǎn)品是爆款的話是否有這些因素存在。

再往前推,一切爆款的因素大多都有,即能夠形成爆款的條件具備,然后賣家自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢詾檫@個(gè)產(chǎn)品做爆款？再者,平臺(tái)上是否有這款產(chǎn)品爆裂,若無(wú)則為機(jī)會(huì),若有,爆款幾率將會(huì)減少。

在面對(duì)商品選擇的問(wèn)題時(shí),由于還處在外貿(mào)出海的初步探索階段,選品策略是賣家在經(jīng)營(yíng)前面臨的幾個(gè)重要決策之一。

這一階段,賣家的資金實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備還不夠充足,因此即將面對(duì)的容錯(cuò)率較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境。

基于上述不利條件,賣家需要根據(jù)市場(chǎng)情況,有針對(duì)性地選擇適合自己品牌的商品進(jìn)行銷售,同時(shí)在初步運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,根據(jù)自身品牌的未來(lái)發(fā)展方向,不斷調(diào)整并進(jìn)行匹配。

要想取得更好的銷售效果,掌握一套適合于新手的策略選品方法就顯得尤為重要。

賣家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)考慮方案的可行性,這樣才能有針對(duì)性地思考方案作為賣家選品的前期準(zhǔn)備。

2、定位找到需求,找到目標(biāo)市場(chǎng)。

這句話把賣家整個(gè)用戶群都清楚地劃分出來(lái)了,根據(jù)賣家的目標(biāo)人群,目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行選擇,從而從推廣上能達(dá)到四兩撥斤的效果,最終形成一場(chǎng)爆款。

什么是特別的？如果目標(biāo)市場(chǎng)是像歐美這樣的成熟市場(chǎng),這個(gè)地區(qū)的買家對(duì)價(jià)格的承受能力比較強(qiáng),賣家在挑選產(chǎn)品的過(guò)程中,可以在更高的客單價(jià)范圍內(nèi)挑選。

與此同時(shí),某些高端商品,這些地區(qū)的買家也更愿意從網(wǎng)上購(gòu)物,呈現(xiàn)出種類選擇,可供賣家的選擇范圍也會(huì)更加多元化,部分利基市場(chǎng)上的小眾商品,同樣可以在這些地區(qū)取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場(chǎng),客貨價(jià)較低的貨品將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

由于新興市場(chǎng)買家開(kāi)始形成網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣,他們普遍傾向于購(gòu)買具有廣泛適應(yīng)性的日常消費(fèi)品。

假如冒然選擇偏愛(ài)高價(jià)位的數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)、珠寶類產(chǎn)品,或小規(guī)模市場(chǎng)的產(chǎn)品,銷量可能不會(huì)很好,當(dāng)然如果是針對(duì)某一地區(qū)銷售的細(xì)分商品,比如民俗用品等,還是很有潛力的。

選擇產(chǎn)品就是通過(guò)不同渠道挖掘買家需求。

接著根據(jù)需求,選擇相關(guān)的類目產(chǎn)品,進(jìn)行測(cè)試、爆款等,搶占市場(chǎng)份額,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(核心要素)1）是否有商標(biāo)2）是否屬于剛性的需求品3）產(chǎn)品周期4）產(chǎn)品基本要素(質(zhì)量、受損率等)5）產(chǎn)品體積大小、質(zhì)量(解決物流通道的障礙)6）產(chǎn)品價(jià)格(利潤(rùn)率)以上就是小編對(duì)跨境電商選品的三點(diǎn)思考,希望對(duì)你有所幫助。