如今,無論是Anker堅(jiān)持的產(chǎn)品為王的長(zhǎng)期主義,還是SHEIN的終極供應(yīng)鏈和品牌營(yíng)銷能力,都被視為跨境電子商務(wù)品牌出海的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

雖然前者通過亞馬遜成為全球品牌,后者通過獨(dú)立站路徑成為全球品牌,但不可否認(rèn)的是,即使起飛路徑不同,也解釋了DTC品牌模式的真正含義,打破了舊的貿(mào)易思維。

因此,能否成為下一個(gè)SHEIN或Anker也是業(yè)界不斷提及的話題。

市場(chǎng)普遍得出的結(jié)論是,這種可能性很難再存在,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的紅利不再存在。

現(xiàn)在市場(chǎng)面臨著更加合規(guī)和市場(chǎng)明顯紅利消退的挑戰(zhàn)。

然而,他們確實(shí)驗(yàn)證了許多DTC品牌戰(zhàn)略可以復(fù)制到該行業(yè)。

以SHEIN為例,看看一個(gè)有趣的想法。

把SHEIN看作是一個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站,而不是貿(mào)易商或品牌。

SHEIN提供的是服裝。

消費(fèi)者每天閱讀無數(shù)新產(chǎn)品的服裝內(nèi)容,感受購(gòu)物和選擇的樂趣,然后付費(fèi)支持。

然而,很難模仿這種成功。

假設(shè)SHEIN每天有1000件新衣服,每件衣服有三張圖片,這意味著它每天至少要生產(chǎn)3000張圖片,這些衣服需要找到模特、拍攝場(chǎng)景、拍攝、修復(fù)、上傳、發(fā)布、觀察、反饋到工廠等。

整個(gè)過程的流通和相互聯(lián)系比預(yù)期的要困難。

無論外界如何仔細(xì)觀察,都很難理解它的根本性,更不用說復(fù)制了。

這也是SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這也可以歸因于品牌包裝的基因和能力。

如今,一些典型的國(guó)內(nèi)DTC品牌,如華西子和完美日記,都很清楚。

他們都在品牌包裝和展示方面下了很大的功夫,將國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外,并采用了社交媒體第一的品牌戰(zhàn)略。

那么,好的DTC海外品牌有什么共同點(diǎn)呢？總結(jié)有三點(diǎn)：與消費(fèi)者建立溝通,具有差異化的好產(chǎn)品、品牌包裝能力和真正服務(wù)用戶的心態(tài)。

人們對(duì)好產(chǎn)品的定義有很多看法。

許多賣家認(rèn)為自己產(chǎn)品便宜和耐用是優(yōu)勢(shì),但這些賣點(diǎn)往往難以支撐一個(gè)品牌,尤其是新品牌。

每個(gè)人都渴望降低價(jià)格,部分原因是賣家不擅長(zhǎng)展示產(chǎn)品,所以最簡(jiǎn)單、最直接的就是計(jì)算賬戶,這是戰(zhàn)略懶惰。

DTC品牌出海對(duì)很多賣家來說就是一場(chǎng)創(chuàng)業(yè),這與賣家自身的資源和能力密切相關(guān)。

現(xiàn)在整個(gè)DTC品牌出海越來越差異化。

在這種嚴(yán)格的市場(chǎng)需求下,普通的SaaS工具不能完全滿足品牌建設(shè)的需求,這也對(duì)獨(dú)立站服務(wù)提供商提出了更高的要求,即如何做得更深入。

如今,DTC品牌在做好品牌自身基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)市場(chǎng)周期,前提是做好品牌自身的基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài),而這種能力需要品牌和服務(wù)提供商的共同建設(shè)。