每個(gè)亞馬遜賣家每天都在量是每個(gè)亞馬遜賣家每天都在思考的問題。

因?yàn)樗袖N售、運(yùn)營和其他優(yōu)化行動(dòng)的最終目標(biāo)都是為訂單做準(zhǔn)備。

因此,如果用戶看不到一切,并產(chǎn)生購買行為,那么這是一項(xiàng)無用的工作。

然而,在店鋪運(yùn)營和管理場(chǎng)景中,各種訂單問題仍然源源不斷地出現(xiàn)。

特別是當(dāng)賣家認(rèn)為所有的問題都可以通過充分的準(zhǔn)備來解決時(shí),問題總是出現(xiàn)在另一個(gè)不可預(yù)測(cè)的層面。

那么,亞馬遜店鋪不能一直出單的問題到底在哪里呢？1.訂單=流量*轉(zhuǎn)化。

如果你想讓客戶購買你的產(chǎn)品,首先,你應(yīng)該讓他們知道產(chǎn)品的存在（流量）。

其次,產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)可以為客戶解決一些剛性問題,這足以讓他們付費(fèi)。

流量是你賦予商品的基本能量,決定了它最終能覆蓋多少用戶群。

轉(zhuǎn)化是對(duì)用戶需求理解的最終測(cè)試,也是你賦予商品的亮點(diǎn)。

賣點(diǎn),你挖掘出的商品優(yōu)勢(shì),能否在同類產(chǎn)品中脫穎而出,讓用戶第一眼看到你的商品信息,就有購買的想法和欲望。

因此,如果您的店鋪一直無法下單,要么是流量因素造成麻煩,要么是轉(zhuǎn)化測(cè)試不達(dá)標(biāo)。

2.流量。

流量來自自然流量和付費(fèi)流量。

自然流量主要受列表、庫存狀況、銷售速度等因素的影響。

付費(fèi)流量通常被稱為廣告流量。

不同的推廣階段有不同的推廣方法。

推廣前期:廣告推廣的主要目的是排水,同時(shí)反饋產(chǎn)品Listing上的一些問題,優(yōu)化Listing。

排名上升期：廣告的主要作用是抓住位置。

增加顯示量,促進(jìn)訂單,促進(jìn)產(chǎn)品總訂單量,彌補(bǔ)自然流量不足的缺陷。

穩(wěn)定期：在排名進(jìn)入穩(wěn)定期后,如果廣告費(fèi)用在利潤允許的范圍內(nèi),則可以收縮廣告。

自然流量與付費(fèi)流量密切相關(guān)。

當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí),沒有自然流量,需要付費(fèi)流量來支持商品向更多用戶展示。

當(dāng)付費(fèi)廣告投資到一定程度時(shí),訂單。

隨著排名的提高,自然流量將越來越多,商品將越來越少地依賴付費(fèi)流量。

有了流量,下一步就是轉(zhuǎn)化。

3.轉(zhuǎn)化什么是轉(zhuǎn)化？例如,客戶點(diǎn)擊您的產(chǎn)品1000次,共產(chǎn)生100個(gè)訂單,我們稱之為轉(zhuǎn)化。

無法轉(zhuǎn)化的主要原因有兩個(gè)。

一是流量不準(zhǔn)確,比如找不到正確的關(guān)鍵詞。

二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差,展示給客戶后無法激發(fā)客戶的購買欲望。

以上就是和亞馬遜賣家分享的店鋪沒有訂單的幾個(gè)方面原因,希望賣家在運(yùn)營店鋪的過程中可以注意這些因素。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。