新年開始了,跨境賣家們充滿信心,開始了新的跨境掘金之旅。
做好產(chǎn)品選擇是出海的第一步,現(xiàn)在分享八種選品策略,幫助新年在起跑線上獲勝。
1.高需求、高利潤的產(chǎn)品。
無論你賣什么產(chǎn)品,你都必須確保你的產(chǎn)品有足夠高的利潤,這個產(chǎn)品是根據(jù)市場價格和產(chǎn)品成本（采購、物流、運(yùn)營、推廣、退貨等）計算最終利潤的。
如果有利潤,那么這個產(chǎn)品就可以做到了。
建議選擇一些在亞馬遜售價超過20-50美元的產(chǎn)品。
在日本,最好不要低于3000日元。
這種利潤產(chǎn)品既能保證一定的利潤,又能保證用戶的消費(fèi)能力。
2.輕便小巧的產(chǎn)品。
產(chǎn)品越重,體積越大,物流配送價格越高,成本越高,利潤自然越少,當(dāng)然,這不是固定的,如果你有足夠的預(yù)算,可以確保產(chǎn)品有需求和利潤,那么你也可以選擇。
再加上當(dāng)前疫情的影響,物流成本大大增加。
對于初學(xué)者來說,他們可以從小產(chǎn)品開始,積累經(jīng)驗(yàn),然后嘗試變重,輕產(chǎn)品會更穩(wěn)定。
3.簡單耐用的產(chǎn)品。
這是做跨境電商不可忽視的因素。
在運(yùn)輸過程中,難免會有一些顛簸。
如果你的產(chǎn)品不夠簡單耐用,難免會損失一些零件或產(chǎn)品。
如果用戶給出不好的評論,會極大地影響你能否賣得更好。
而且,如果用戶申請退款或退貨,產(chǎn)品壞了就不能再賣了,用戶也會退款。
這是一筆賠錢的生意。
4.產(chǎn)品的生命周期。
從長遠(yuǎn)來看,你銷售的產(chǎn)品應(yīng)該能夠解決人們在生活中遇到的問題。
有些人追求一些趨勢可能會購買一些毫無意義的產(chǎn)品,但當(dāng)趨勢消退時,這些產(chǎn)品的銷售和利潤就會下降。
如果具體分析是由于產(chǎn)品生命周期的原因,我們必須做好兩件事：第一個差評分析,第二個差異化定期更改,以產(chǎn)生一些強(qiáng)烈的差異化變體。
5.分析市場和受眾。
每個產(chǎn)品都有自己的目標(biāo)群體,就像高跟鞋只會吸引年輕女性的注意一樣。
因此,你需要了解目標(biāo)市場人群的消費(fèi)水平和習(xí)慣,因?yàn)椴煌W(wǎng)站的人群會有所不同。
這些信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到。
了解市場在尋找什么,從產(chǎn)品評價中挖掘,解決他們的需求可以使你的銷售快速增長。
6.避開競爭激烈的產(chǎn)品。
激烈的競爭等于需要投入更多的資金來競爭,對于初學(xué)者來說,沒有經(jīng)驗(yàn)和資金建議避免激烈的競爭產(chǎn)品是觀察產(chǎn)品評價數(shù)量,搜索產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,如果主頁排名產(chǎn)品評價數(shù)量超過500-1000,那么你基本上很難與他人競爭。
建議選擇關(guān)鍵詞主頁產(chǎn)品評價有2~3個產(chǎn)品評價數(shù)量少于100個。
7.競爭對手的產(chǎn)品列表有缺陷。
同類類型的產(chǎn)品,除了功能、價格外,可以提高競爭力的是產(chǎn)品銷售頁面的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述。
如果競爭對手做得不夠好,你做得比他好,自然會更好地贏得用戶的青睞。
8.避免侵權(quán)產(chǎn)品。
亞馬遜非常重視版權(quán)。
如果被投訴侵權(quán),會發(fā)警告郵件,下架產(chǎn)品,嚴(yán)重直接封號。
以上就是和賣家們分享的八個選品建議,賣家只要掌握以上八點(diǎn),可以避免很多選擇誤區(qū),大大提高亞馬遜盈利的概率。
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