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亞馬遜CPC廣告之合理投放教程

Submarino深海外貿(mào)購(gòu)亞馬遜2022-02-1518491

做亞馬遜的人都知道,隨著越來(lái)越多的新賣家落戶,各種類型的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

在如此激烈的環(huán)境下,依靠自然流量來(lái)突出自己的產(chǎn)品可能是不夠的,但也需要站點(diǎn)廣告的幫助。

1、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞,早期玩也是自動(dòng)廣告篩選準(zhǔn)確的詞,現(xiàn)在主要是轉(zhuǎn)移所有相關(guān)的ASINARA關(guān)鍵詞流量報(bào)告,找出所有可以的詞,只要準(zhǔn)確的詞,一般不考慮做否定詞優(yōu)化。

此外,關(guān)鍵詞不會(huì)影響內(nèi)部競(jìng)價(jià)。

建議長(zhǎng)期持有一個(gè)好的CAMP,可以在里面加詞,權(quán)重會(huì)增加。

至于那些表現(xiàn)不佳的CAMP,建議停止、歸檔。

重新打開它。

Bid考慮了上周的平均價(jià)格。

如果調(diào)整過高,需要投標(biāo)幾次,則應(yīng)根據(jù)自己的預(yù)算考慮此顯示。

2、廣告玩法&優(yōu)化每個(gè)產(chǎn)品由一個(gè)單獨(dú)的廣告組打開。

可以進(jìn)行卡控預(yù)算和Bid。

可以選擇不超過20%的SKU進(jìn)行變體選擇。

報(bào)告查看哪個(gè)ASIN賣得好,然后添加廣告。

你知道,廣告不好的原因只不過是錢不能花,或者燒錢不能收回。

此時(shí),應(yīng)進(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化：推廣詞要放在listing里：標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>描述。

1)優(yōu)化自動(dòng)廣告。

■將曝光>1000,CTR>0.5%,訂單為0,手動(dòng)廣告中加入所有單詞,做三種手動(dòng)廣告,分別否定自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告,防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

■將曝光>1000,CTR0.5%,訂單為0,在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中分別否定短語(yǔ)/準(zhǔn)確性。

2)改進(jìn)CR的方法。

■內(nèi)頁(yè)優(yōu)化和SEO(Search term,Product description,Image,bulet points)■Review的數(shù)量和質(zhì)量,以及點(diǎn)擊Yes or no。

(自己寫一個(gè)軟差評(píng),點(diǎn)擊no,點(diǎn)擊most critical,一個(gè)review很差的產(chǎn)品,不想讓它死。

可以找一個(gè)好的合并,把好評(píng)點(diǎn)放在前面,等待差評(píng)多的產(chǎn)品評(píng)論解決后再拆分)■外國(guó)人喜歡看QA(功能性產(chǎn)品一定要有)■Add to wish and giveaway(Wish list要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義)廣告訂單量占30-40%是健康的,超過或太低都不是很好。

ACOS10-20%也是正常的。

最好低于這個(gè)比例。

如果太高,必須調(diào)整它。

一般調(diào)整方向：價(jià)格、單量、利潤(rùn)；轉(zhuǎn)化率越高,廣告權(quán)重越高,點(diǎn)擊成本越低等。

至于ACOS越小越好,這是正確的。

但事實(shí)上,它并不能真正實(shí)現(xiàn)。

影響ACOS的兩個(gè)重要變量,一個(gè)是單次廣告點(diǎn)擊的投標(biāo),另一個(gè)是產(chǎn)品的單價(jià)。

如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,單次點(diǎn)擊的投標(biāo)必須更高,如果產(chǎn)品單價(jià)較低,最終銷售總額一般較低。

因此,由于產(chǎn)品和價(jià)格的不同,ACOS值不能一概而論,但一般來(lái)說,如果您的產(chǎn)品利潤(rùn)率為30%,即使是30%,ACOS值也是一個(gè)很好的性能和健康。

當(dāng)然,越小越好。

3、廣告時(shí)間。

至于廣告的時(shí)間,因人而異,因產(chǎn)品而異。