如何保持持續(xù)穩(wěn)定的訂單量是每個(gè)亞馬遜賣家每天都在思考的問(wèn)題。

因?yàn)樗袖N售、運(yùn)營(yíng)和其他優(yōu)化行動(dòng)的最終目的都是為訂單做準(zhǔn)備。

因此,如果所有的事情都不能被用戶看到,并產(chǎn)生購(gòu)買行為,那么它就是無(wú)用的工作。

下面來(lái)看看亞馬遜店鋪出單的相關(guān)要點(diǎn)。

1、訂單=流量*轉(zhuǎn)換如果賣家想讓買家購(gòu)買產(chǎn)品,首先,賣家應(yīng)該讓他們知道這個(gè)產(chǎn)品的存在（流量）。

其次,產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)可以為買家解決一些剛性問(wèn)題,這足以讓買家付費(fèi)。

流量是賣家賦予商品的基本能量,決定了它最終能覆蓋多少用戶群。

轉(zhuǎn)型是對(duì)用戶需求理解程度的最終測(cè)試,是賣家賦予商品的亮點(diǎn)。

賣點(diǎn),賣家挖掘出來(lái)的商品優(yōu)勢(shì),能否在同類產(chǎn)品中脫穎而出,讓用戶第一眼看到賣家的商品信息,就有購(gòu)買的想法和欲望。

因此,如果賣家的店鋪一直無(wú)法下單,要么是流量因素在制造麻煩,要么是轉(zhuǎn)試不達(dá)標(biāo)。

2、流量流量來(lái)自自然流量和付費(fèi)流量。

自然流量主要受列表、庫(kù)存狀況、銷售速度等因素的影響。

付費(fèi)流量通常被稱為廣告流量。

不同的推廣階段有不同的推廣方法。

推廣前期：廣告推廣的主要目的是引流,同時(shí)反饋產(chǎn)品Listing上的一些問(wèn)題,優(yōu)化Listing。

排名上升期：廣告的主要作用是抓住位置。

增加顯示量,促進(jìn)訂單,促進(jìn)產(chǎn)品總訂單量的增長(zhǎng),彌補(bǔ)自然流量不足的缺陷。

穩(wěn)定期：在排名進(jìn)入穩(wěn)定期后,如果廣告費(fèi)用在利潤(rùn)允許的范圍內(nèi),則可以收縮廣告。

自然流量與付費(fèi)流量密切相關(guān)。

當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí),沒(méi)有自然流量,需要付費(fèi)流量來(lái)支持商品向更多用戶展示。

當(dāng)付費(fèi)廣告投入到一定程度時(shí),訂單。

排名有所提高,自然流量會(huì)越來(lái)越多,商品對(duì)付費(fèi)流量的依賴也會(huì)越來(lái)越小。

有了流量,下一步就是轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。

3、轉(zhuǎn)化什么是轉(zhuǎn)化？比如買家點(diǎn)擊賣家的產(chǎn)品1000次,總共產(chǎn)生了100個(gè)訂單,稱之為轉(zhuǎn)化。

無(wú)法轉(zhuǎn)化的主要原因有兩個(gè)：一是流量不準(zhǔn)確,比如找不到正確的關(guān)鍵詞；二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差,展示給買家后無(wú)法激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。

以上是亞馬遜店鋪出單的相關(guān)要點(diǎn),希望對(duì)您有幫助。