亞馬遜賣家開店要了解自己的產(chǎn)品處于什么階段和定位,然后找出現(xiàn)階段可以采用什么樣的營銷手段,推廣渠道達(dá)到曝光排水效果,達(dá)到提高訂單量的目的。

說到引流,除了亞馬遜站的渠道,如廣告信息和相關(guān)流量。

站外還有許多廉價(jià)準(zhǔn)確的引流渠道,許多亞馬遜大賣家也會利用這些站外渠道間接將流量導(dǎo)流到自己的商品listing,以避免亞馬遜站內(nèi)廣告的各種規(guī)范,避免多次跳轉(zhuǎn)而流失流量。

以下四個(gè)階段是大多數(shù)大賣家認(rèn)為,在運(yùn)營過程中,推動(dòng)listing流量和轉(zhuǎn)化的四個(gè)階段。

一、成長期：新產(chǎn)品上架。

新產(chǎn)品上架后,通過站外渠道,一是引流,二是提高轉(zhuǎn)化率。

假設(shè)使用亞馬遜的站內(nèi)渠道,即使你的產(chǎn)品具有顯著的競爭力,亞馬遜也會給新產(chǎn)品額外的支持流量,在許多類似的產(chǎn)品中,也很難脫穎而出。

對于亞馬遜來說,更重要的是商品是否能給平臺帶來長期利益,即產(chǎn)品周期是否長壽。

這就是為什么許多大型銷售商在新產(chǎn)品期制作deal站或創(chuàng)建獨(dú)立的社交媒體平臺頁面。

二、成熟期：銷售穩(wěn)定。

很多賣家會發(fā)現(xiàn),當(dāng)新產(chǎn)品推廣到一定程度時(shí),就會進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài),銷量不再大幅增長,排名不再提高,轉(zhuǎn)化率趨于穩(wěn)定。

這種穩(wěn)定的狀態(tài)可能是每天幾十個(gè)訂單或幾個(gè)訂單。

這意味著該商品只能在現(xiàn)階段的流量中獲得這些銷售。

如果你想增加銷售額,第一步是擴(kuò)大流量,找到更多的曝光渠道,讓商品在更多買家面前曝光,以促進(jìn)購買。

雖然我們都知道這個(gè)事實(shí),但請務(wù)必對癥下藥。

由于受眾不同,商店、品牌和商品有不同的推廣方式和渠道,甚至每種商品的合適推廣方式和渠道也不同。

三、過渡期：缺貨再補(bǔ)貨。

許多受歡迎的熱門商品可能會遇到問題,商品銷售太好,所以缺貨,即使新一批庫存,或銷售,排名下降,最壞的情況可能導(dǎo)致排名大幅下降,甚至長期徘徊在低水平,無論如何努力恢復(fù)到缺貨前的水平。

因此,我們只能通過站外渠道彌補(bǔ)流量的損失,使排名回到原來的位置。

此外,在引入站外流量時(shí),賣家應(yīng)特別注意商品的轉(zhuǎn)化率,至少擴(kuò)大流量的兩倍,并必須在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的前提下引入站外流量。

四、衰退期：替代商品上市。

每種商品都有自己的生命周期,我們所要做的就是延緩衰退期的到來。

對于這類商品,為了搶短搶快,大多數(shù)賣家會關(guān)注站外渠道,比如找網(wǎng)絡(luò)名人帶貨直播。

簡而言之,他們會在短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)入大量的站外流量。

季節(jié)性商品注重及時(shí)性,其商品生命周期一直在循環(huán)。

如果你錯(cuò)過了這一次,你只能等待下一個(gè)產(chǎn)品季節(jié)的到來。

然而,許多中小型賣家的運(yùn)營資金可能很難支持下一個(gè)周期。

因此,有必要掌握這類商品的購買量。

在過季之前,通過站外資源進(jìn)行清算和拍賣是非常必要的。

然而,大多數(shù)商品的衰退期不是前兩種情況。

更重要的是,它們會遇到商品的世代交替或更好的替代品上市。

以上四個(gè)階段是操作過程中最需要流量和轉(zhuǎn)化的時(shí)間,以及相應(yīng)的解決方案。

站外引流,直率地說,也就是說,花錢引入流量,讓流量準(zhǔn)確引入商品,但具體的渠道和方法,仍然需要根據(jù)自己的情況和經(jīng)驗(yàn)來判斷,最終達(dá)到你的預(yù)期效果。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。