亞馬遜賣家在投放CPC廣告的時(shí)候,自動(dòng)廣告產(chǎn)生數(shù)據(jù)一段時(shí)間后,可以在后臺(tái)生成搜索詞報(bào)告,點(diǎn)擊菜單Reports,然后選擇Advertising Reports,然后選擇Search Term Reports,然后點(diǎn)擊Request Report,開始生成報(bào)告,幾分鐘后刷新下一頁下載報(bào)告。

報(bào)告為TXT格式,右擊報(bào)告選擇用excel打開報(bào)告查看,可以看到密密麻麻的數(shù)據(jù)。

主要數(shù)據(jù)列在此解釋下：Customer Search Term:買家搜索詞,這是買家在亞馬遜前臺(tái)真實(shí)輸入的數(shù)據(jù)。

Keyword:當(dāng)Campaign類型為手動(dòng)時(shí),它是您設(shè)置的關(guān)鍵字；如果Campaign類型是自動(dòng)的,這里沒有關(guān)鍵字,因?yàn)閬嗰R遜根據(jù)您產(chǎn)品的標(biāo)題、Bulletet Points等搜索詞匹配用戶,沒有具體的關(guān)鍵字。

Match Type:匹配類型。

First day of impresion:廣告第一次曝光時(shí)間。

Last day of impression:最后一次廣告曝光時(shí)間(相對(duì)于生成報(bào)告的時(shí)間)。

Impresssions:曝光次數(shù)。

Clicks:點(diǎn)擊次數(shù)。

CTR:Click through Rate,點(diǎn)擊率。

Total Spend:廣告費(fèi)。

Average CPC:Cost per Click,這是每次點(diǎn)擊的平均成本,Average CPC=Total Spend/Clicks。

ACOS:Advertisting Cost to Sale等于廣告費(fèi)/銷售額。

Currency:幣種。

Orders placed within 1-week of a click:點(diǎn)擊后一周內(nèi)產(chǎn)生的訂單總數(shù)。

Product sales within1-week of a click:點(diǎn)擊后一周內(nèi)產(chǎn)生的訂單總額。

Conversion Rate within 1-week of a click:轉(zhuǎn)換率,即訂單數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。

Same SKU units Ordered within 1-week of click:點(diǎn)擊了一個(gè)產(chǎn)品的廣告,然后在一周內(nèi)購買該種產(chǎn)品的總數(shù)量。

Other SKU units Ordered within 1-week of click:點(diǎn)擊了一個(gè)產(chǎn)品的廣告,然后在一周內(nèi)購買了其他產(chǎn)品的總數(shù)量。

Same SKU units Product Sales within 1-week of click:一周內(nèi)購買了同種產(chǎn)品的總金額。

Other SKU units Product Sales within 1-week of click:一周內(nèi)購買了其他產(chǎn)品的總金額。

曝光這個(gè)指標(biāo)的價(jià)值不是很大,賣家可以在excel中填寫這些列的顏色,然后找出點(diǎn)擊次數(shù)高、訂單/銷售額大的搜索詞,然后收集它們作為賣家的關(guān)鍵詞。

以上是亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告主要數(shù)據(jù)解讀,希望對(duì)您有幫助。