細(xì)節(jié)決定成敗,對(duì)于跨境電商賣家也不例外,很多賣家會(huì)不可避免地犯一些小錯(cuò)誤,或走一些彎路,這些錯(cuò)誤可能會(huì)讓賣家的運(yùn)營(yíng)成本增加。

下面分享亞馬遜新手賣家的8個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤,希望賣家能避免。

1、不熟悉平臺(tái)規(guī)則亞馬遜的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格。

許多賣家在不知道運(yùn)營(yíng)規(guī)則的情況下盲目運(yùn)營(yíng),可能會(huì)被暫停銷售。

如果貨物已經(jīng)在亞馬遜FBA庫(kù)存,損失將再次增加。

2、缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

賣家和朋友必須隨時(shí)了解同一行動(dòng)趨勢(shì),如review布局、產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置等。

例如,了解更多關(guān)于什么樣的關(guān)鍵字可以在主頁(yè)上,什么樣的關(guān)鍵字更符合用戶的搜索習(xí)慣。

3、供應(yīng)商的選擇找到一個(gè)可靠的供應(yīng)商對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一種偽裝的利潤(rùn),因?yàn)椴⒉皇撬械墓?yīng)商都是可信的,賣家應(yīng)該在緊急情況下儲(chǔ)備更多的供應(yīng)商選擇清單。

4、選品不好在選擇產(chǎn)品時(shí),賣家應(yīng)該始終分析產(chǎn)品的回報(bào)率,包括用戶對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),并找到改進(jìn)的方法。

5、庫(kù)存安排不合理許多賣家認(rèn)為,為了防止過(guò)度需求盲目地儲(chǔ)備額外的庫(kù)存。

包括訂單,以減少單位資本。

BUT,過(guò)度購(gòu)買庫(kù)存可能會(huì)給賣家造成巨大的損失。

因?yàn)閬嗰R遜FBA賣家為亞馬遜支付了儲(chǔ)存產(chǎn)品的費(fèi)用,也就是說(shuō),庫(kù)存只是放在那里,如果沒(méi)有銷售,這些庫(kù)存就在燒錢。

更不用說(shuō)過(guò)剩的庫(kù)存了,如果選擇退貨,賣家還需要向亞馬遜支付每件0.5美元的費(fèi)用。

6、PPC使用不當(dāng)為了確保產(chǎn)品在更多買家面前顯示,許多賣家將使用亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）作為亞馬遜的內(nèi)置廣告系統(tǒng)。

此時(shí),賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)sponsored product產(chǎn)品列表并銷售。

它告訴亞馬遜算法,賣家的產(chǎn)品是人們想要購(gòu)買的產(chǎn)品,這有助于賣家產(chǎn)品的有機(jī)排名。

7、缺乏好的產(chǎn)品reviewReview對(duì)賣家在亞馬遜的成功至關(guān)重要。

最近的一項(xiàng)研究甚至報(bào)告說(shuō),92%的買家在閱讀好評(píng)后會(huì)選擇購(gòu)買。

因此,當(dāng)賣家發(fā)布產(chǎn)品時(shí),賣家應(yīng)該盡快得到好評(píng)。

賣家還需要確保該計(jì)劃符合亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則,使用非法手段會(huì)給賣家更多的成本。

8、銷售數(shù)據(jù)估計(jì)不準(zhǔn)確亞馬遜沒(méi)有透露其銷售數(shù)據(jù),否則每個(gè)賣家都會(huì)創(chuàng)建相同的產(chǎn)品。

因此,亞馬遜FBA賣家可以依靠銷售評(píng)估工具來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求。

然而,如果賣家使用的銷售估值差異很大,它可能會(huì)導(dǎo)致資本或利潤(rùn)的損失。

以上就是亞馬遜新手賣家的8個(gè)常犯錯(cuò)誤,希望對(duì)您有幫助。