隨著店鋪銷售的波動,亞馬遜FBA庫存問題已成為現(xiàn)階段賣家面臨的最大制約因素。

庫存過少,缺貨直接導(dǎo)致銷售暴跌；如果庫存過多,資本周轉(zhuǎn)困難,當(dāng)銷售不理想時,甚至?xí)?dǎo)致庫存積壓,甚至支付亞馬遜長期存儲費和清理費。

在各種FBA庫存管理困難的情況下,有沒有辦法一勞永逸地擺脫這些問題？下面將詳細(xì)解讀廣告優(yōu)化FBA庫存管理的重要策略。

在解決問題之前,首先要了解影響庫存管理的因素是什么,賣家可以從哪些維度逐一完善？庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）是衡量一段時間內(nèi)賣家?guī)齑婵冃У闹笜?biāo)。

影響庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)的因素很多,但最關(guān)鍵的是賣家自身的經(jīng)營,如保持銷售庫存與庫存庫存的平衡,避免冗余庫存和過度庫存,盡可能保持適當(dāng)?shù)膸齑嫠?以滿足買方的需求,大大提高客戶滿意度。

在庫存績效指標(biāo)中,冗余庫存、銷售率、無銷售信息和庫存率是影響IPI的四個重要因素。

在廣告策略的幫助下,可以優(yōu)化冗余庫存和銷售率兩個重要指標(biāo)。

一方面,根據(jù)預(yù)測需求,如果貨物供應(yīng)超過90天,亞馬遜將其視為冗余貨物；另一方面,如果銷售率能夠連續(xù)90天維持亞馬遜物流銷售率,則可以在庫存中保持適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

那么,跨境賣家應(yīng)該如何判斷庫存是否充足呢？它可以通過WOC（庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)）來解決！如果WOC在3-6周內(nèi),則表示庫存充足。

建議賣家計算庫存周轉(zhuǎn)周數(shù),合理安排倉庫或清理庫存。

1、無庫存積壓的ASIN情況賣家可以通過品牌創(chuàng)意打造品牌,使用品牌旗艦店。

品牌推廣視頻廣告、帖子等廣告產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品庫存不足時,應(yīng)盡快補充庫存,注重品牌流量。

當(dāng)產(chǎn)品庫存健康時。

當(dāng)廣告活動表現(xiàn)良好時,適當(dāng)增加預(yù)算,創(chuàng)造熱門風(fēng)格,同時促進品牌銷售。

此外,還可以進一步優(yōu)化列表,增加產(chǎn)品相關(guān)性高的流量,提高轉(zhuǎn)化率。

訂單和銷售。

2、刺激銷售流量,避免冗余庫存當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率高,庫存過高時,需要增加曝光率,主要增加商品曝光率和點擊率。

廣告商可以加快庫存清理,確保足夠的廣告預(yù)算。

其中,在品牌推廣方面,重點關(guān)注品牌推廣的商品組合。

品牌旗艦店和創(chuàng)意視頻可以同時推廣,也可以使用焦點模式。

3、在提高轉(zhuǎn)化率方面避免庫存積壓優(yōu)化listing,增加產(chǎn)品相關(guān)性高的流量,提高轉(zhuǎn)化率,增加訂單和銷售額,可以通過促銷加速庫存清理。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,與賣家自己研究添加的關(guān)鍵詞相比,使用亞馬遜建議關(guān)鍵詞的賣家在廣告活動中獲得廣告產(chǎn)生的顯示量、點擊次數(shù)和銷售額分別高于149%.142%和122%,廣告投資回報率也高于10%。

以上就是小編整理的跨境賣家該使用廣告優(yōu)化FBA庫存管理的方法,希望對你有所幫助。