一開(kāi)始就談到價(jià)格的詢(xún)盤(pán),往往最難回復(fù),如何做到引起買(mǎi)家興趣,使對(duì)方更進(jìn)一步了解產(chǎn)品其他信息,堅(jiān)定下單意向呢,一起來(lái)看看吧！詢(xún)盤(pán)內(nèi)容Dear Sir,we are a turkish company located in gemlik turkeywe interest very much in your Kitchen Steel Sinks Seriesbut suitable prices are very important for us so pleasesent us your pricesBest regards and details please.XxX要點(diǎn)分析大公司讓人感覺(jué)距離遙遠(yuǎn),難以接近,但其實(shí)大公司有很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì),對(duì)價(jià)格的苛求其實(shí)反而不如小公司,只要您能抓住買(mǎi)家真正的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),小供應(yīng)商完全可以和大買(mǎi)家合作起來(lái)。

應(yīng)對(duì)方法1.如果對(duì)行情了解,價(jià)格可以直接報(bào),但要報(bào)的完整和明確,不需要買(mǎi)家再次確認(rèn)什么細(xì)節(jié)。

2．買(mǎi)家提到了具體的產(chǎn)品,您就只推薦自己的對(duì)口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,讓買(mǎi)家丕需要花時(shí)間去尋找自己想要的。

您要表達(dá)出對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉,避免買(mǎi)家擔(dān)心自己的供應(yīng)商是外行。

3.您需要表達(dá)出您對(duì)外貿(mào)操作的熟練度,以讓買(mǎi)家對(duì)您的配合工作放心,因?yàn)榇筚I(mǎi)家會(huì)特別關(guān)注承諾和信譽(yù)。

總結(jié)建議大買(mǎi)家不可怕,可怕的是沒(méi)有敢爭(zhēng)取大買(mǎi)家的心。

大買(mǎi)家其實(shí)也有很好的切入口,只要向他展示出您的專(zhuān)業(yè),您會(huì)覺(jué)得談判會(huì)比小公司輕松的多。

以上回復(fù)就是針對(duì)一開(kāi)始就談價(jià)格的詢(xún)盤(pán),希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。