外貿(mào)賣家介紹公司時應注意什么？
Bestbuy海外優(yōu)選購跨境問答2022-02-2317700
在跨過了詢盤群發(fā)階段,又跨過了一對一的簡單好奇階段后,如果買家還是繼續(xù)關注您,是會從對您的產(chǎn)品轉移到對您公司的興趣上來的,要讓接觸不久的買家能下決心把對與您溝通的認可轉變?yōu)閷δ钠髽I(yè)、產(chǎn)品的認可,需要怎么做呢？而要讓買家認可您公司,最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃,而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西,正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心,是說自己計劃2012年上市,還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。
比如當您說公司計劃明年銷售額翻一番、后年翻兩番,這些話多半會被忽略,但當您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內多久、現(xiàn)在的規(guī)模和產(chǎn)能、目前的人員素質、合作過哪些大買家、操作過什么代表性的業(yè)務,這些是真正能讓買家留下印象、信任并可能動心的信息,假如其中有一部分信息很符合他所期望的,會大大縮短談判的進度。
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