當(dāng)您和買家的談判已經(jīng)步入正軌,核心信息的確認(rèn)會越來越多,而價格永遠(yuǎn)是外貿(mào)中核心的核心,也通常是談判中最后確定的信息,很多時候我們會感覺就是價格有那么一點點差距,跨過去就好了,所以經(jīng)常試圖用降價來促成生意的成交。

但其實,就差那么一點點價格因素而導(dǎo)致生意流產(chǎn)的可能性是很小的,如果那一點點價格差距真是這么絕對的障礙,那么他就不會提前與您溝通確認(rèn)其他各方面的信息了。

更多的情況是,買家確認(rèn)好了其他所有信息,開始和你作最后的侃價時,他已經(jīng)基本做好了下訂單的準(zhǔn)備,只是想讓采購價格再僅可能的再低一些。

您要對自己的產(chǎn)品和同行競爭力有一定的了解和把握,在適合的時候自信和強(qiáng)硬一些。

降價是一種有風(fēng)險的促銷手段,它會讓您今后的報價威信降低,也可能讓買家對您產(chǎn)品或公司產(chǎn)生疑慮,假如您實在想降價,或者知道自己的價格的確比別家高了些,那么也請記得為自己的降價“編”一個通的過的理由,讓買家知道這次降價是多么困難和特殊的情況。

而在很多時候,通過價格之外的因素來說服買家接受您的價格,比降價要明智的多。

適當(dāng)迎合客戶的思維和溝通方式,但要保持自己的原則,不卑不亢。

買家有非常非常多的種類,思維模式和溝通方法都大相徑庭,相信只需要簡單幾封郵件的往來,您就能感覺出些許端倪,如果您能盡快把到對方的脈絡(luò),用對方熟悉和舒適的方式與其交流,會對談判內(nèi)容本身也創(chuàng)造很多便利條件。

假如對方的郵件篇篇冗長,很樂于掏心窩的談,您也可以嘗試把想表達(dá)的內(nèi)容說的詳盡一些,同時也可以多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金,那么他多半是個非常追求效率的人,一定不要急于拉進(jìn)關(guān)系,而要嘗試表現(xiàn)出您的干練和專業(yè)；假如對方的郵件段落清晰,沒有一個錯別字,他一定非常嚴(yán)謹(jǐn),您在寫完郵件要記得多檢查幾遍。

但是迎合只是為了讓溝通更簡單,而不代表沒有原則一味妥協(xié)。

希望上述內(nèi)容對您有幫助。