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亞馬遜賣家如何進(jìn)行差異化選品

在亞馬遜上開一家店鋪,如果賣家想有一個(gè)好的銷售結(jié)果,選擇產(chǎn)品是非常重要的,但從目前大多數(shù)賣家的選擇來看,我們可以看到有兩條主要的路線:1.模仿路線,在亞馬遜上找到合適的產(chǎn)品,然后找到產(chǎn)品,模仿產(chǎn)品的功能,模仿產(chǎn)品的標(biāo)題,產(chǎn)品的圖片,產(chǎn)品的描述來銷售產(chǎn)品。

2.走精品路線,找到產(chǎn)品后,不斷細(xì)化產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品特點(diǎn),升級(jí)產(chǎn)品。

對(duì)于這兩種產(chǎn)品選擇方法,很明顯,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜上,僅僅通過模仿銷售并不容易讓賣家有一個(gè)特別好的銷售,你知道,當(dāng)你模仿一個(gè)產(chǎn)品時(shí),這個(gè)產(chǎn)品比我們的新產(chǎn)品有更多的優(yōu)勢(shì),例如,在產(chǎn)品銷售方面,在產(chǎn)品排名方面,在產(chǎn)品評(píng)分方面,你應(yīng)該知道這些因素會(huì)影響產(chǎn)品的展示,產(chǎn)品有機(jī)會(huì)被購買,所以對(duì)于新產(chǎn)品的賣家來說,他們的產(chǎn)品很難被消費(fèi)者快速發(fā)現(xiàn)和購買。

亞馬遜產(chǎn)品的差異化消除了這個(gè)問題,可以讓賣家的產(chǎn)品因?yàn)椴町惗话l(fā)現(xiàn)和購買,那么如何建立亞馬遜產(chǎn)品的差異化呢?1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的理解是賣家創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)。

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的理解和研究,賣家可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(好評(píng)和壞評(píng)價(jià)),從而找到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),這可以成為賣家創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的重點(diǎn)2.升級(jí)產(chǎn)品。

在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)后,賣家可以看到他們是否有能力升級(jí)產(chǎn)品功能。

你應(yīng)該知道,如果你升級(jí)了產(chǎn)品功能,你可以讓你的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的選擇。

當(dāng)然,如果產(chǎn)品不能升級(jí),那么產(chǎn)品包裝可以升級(jí),雖然產(chǎn)品包裝不能改變產(chǎn)品的功能,改變產(chǎn)品的質(zhì)量,但在同樣的質(zhì)量下,更好的包裝可以提高產(chǎn)品的等級(jí),賣家也可以通過升級(jí)產(chǎn)品包裝來創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品。

3.打造差異化產(chǎn)品listing。

產(chǎn)品列表是展示產(chǎn)品的頁面,是消費(fèi)者決定是否購買該產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。

當(dāng)然,產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的建設(shè)也需要差異化。

具體來說:在產(chǎn)品關(guān)鍵詞方面,不要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有足夠優(yōu)勢(shì)的詞。

這樣的詞很難與新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),所以選擇與產(chǎn)品相匹配且較長的詞,以便快速展示您的產(chǎn)品。

在拍攝產(chǎn)品圖片時(shí),不要使用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的圖片或類似的拍攝方法,因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)多次點(diǎn)擊相同圖片的產(chǎn)品。

因此,在拍攝產(chǎn)品時(shí),賣家在突出產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)也應(yīng)注意差異化。

在產(chǎn)品的標(biāo)題和描述中,不要復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,寫自己,突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn),突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),以幫助我們獲得更好的銷售業(yè)績。

以上就是今天與大家分享的相關(guān)內(nèi)容。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上,賣家想要有好的銷售業(yè)績。

請(qǐng)注意,僅僅模仿是不夠的。

希望上述內(nèi)容能夠打開賣家的選品思維,使賣家選擇適合的產(chǎn)品。

本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理,出于傳遞更多信息之目的,不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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