對很多外貿(mào)賣家來說,做生意賺不賺錢是要根據(jù)匯率變化來衡量的,有點(diǎn)太被動(dòng)了,要是匯率變化能多賺那就最好不過,但是虧錢該怎么辦？外貿(mào)賣家該如何面對匯率變化？1、合理選擇交易的定價(jià)貨幣具有較強(qiáng)價(jià)格談判能力的賣家,可通過與貿(mào)易伙伴協(xié)商,選擇人民幣作為定價(jià)貨幣,從而鎖定成本。

如果雙方不能就定價(jià)貨幣達(dá)成協(xié)議,可以考慮雙方提出的定價(jià)貨幣占貨物總值的一半,使雙方分擔(dān)利益風(fēng)險(xiǎn)。

2、設(shè)置報(bào)價(jià)備注為避免匯率變動(dòng)造成的損失和不必要的溝通麻煩,可在報(bào)價(jià)時(shí)設(shè)置備注。

①關(guān)于匯率的備注例如,人民幣兌美元的匯率波動(dòng)在3%或其他（具體百分比根據(jù)其實(shí)際情況確定）,價(jià)格保持不變。

當(dāng)人民幣兌美元的匯率波動(dòng)超過這一范圍時(shí),雙方需要調(diào)整價(jià)格,平均分擔(dān)調(diào)整造成的差額。

②報(bào)價(jià)有效期的備注比如15天,一個(gè)月內(nèi),超過時(shí)間,可以根據(jù)實(shí)際情況重新報(bào)價(jià)。

③關(guān)于調(diào)整原材料市場價(jià)格波動(dòng)的備注波動(dòng)范圍的百分比也根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。

如果超出波動(dòng)范圍,價(jià)格需要重新調(diào)整,雙方應(yīng)分別承擔(dān)一半的調(diào)整。

提前注意影響報(bào)價(jià)的幾個(gè)核心因素,一方面可以避免風(fēng)險(xiǎn)的影響,另一方面也可以反映專業(yè)精神,為長期合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、在合同中增加保值條款在簽訂合同時(shí),增加保值條款,確定匯率,以后無論匯率發(fā)生什么變化,仍按合同規(guī)定的匯率支付。

大額貿(mào)易訂單在簽訂合同時(shí)可以設(shè)立相應(yīng)的條款,當(dāng)人民幣升值或貶值時(shí),可以相應(yīng)地提高或降低出口價(jià)格。

4、正確鎖匯調(diào)查結(jié)果顯示,24%的外貿(mào)賣家在硬扛,只有17%的外貿(mào)賣家選擇鎖匯。

如果有一份大合同,需要三個(gè)月才能交付和收款,不知道三個(gè)月后匯率會(huì)發(fā)生什么變化,美元報(bào)價(jià)無法準(zhǔn)確計(jì)算。

此時(shí),使用鎖定外匯功能可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。

鎖定外匯的優(yōu)點(diǎn)是,執(zhí)行合同不會(huì)因匯率下降而造成損失。

以上是跨境賣家應(yīng)對匯率變化的相關(guān)內(nèi)容,希望對您有幫助。