站外營銷不應(yīng)該僅僅作為一種推廣方式來做。

它應(yīng)該與整個生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)相結(jié)合。

當我們談到什么樣的產(chǎn)品適合做站外的問題時,我們應(yīng)該注意做這件事的本質(zhì)。

這件事的本質(zhì)實際上是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品是基礎(chǔ),第二個流量問題是渠道的選擇,但選擇一個好的渠道只是第一步。

如何從渠道獲得準確的流量,實現(xiàn)轉(zhuǎn)換是最終目標。

然后,在我們做站外工作之前,我們應(yīng)該從三個方面開始。

產(chǎn)品定位事實上,營銷不是活動管理,而是需求管理。

在推廣之前,我們應(yīng)該首先對我們的產(chǎn)品有一個明確的定位。

首先,根據(jù)產(chǎn)品特點和賣點,細分產(chǎn)品行業(yè),細分相應(yīng)的細分市場。

二是總結(jié)產(chǎn)品的特點和賣點,總結(jié)消費者的需求,然后定位適用人群,然后分析這些消費者的特點或人群肖像,包括年齡、性別、愛好、個性和購物方式。

所謂的溝通屬性實際上是一個錯誤的命題。

任何產(chǎn)品都可以傳播。

關(guān)鍵是要對客戶群有一個清晰的定位,在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研究消費者,然后找到合適的應(yīng)對策略向他們傳播。

例如,在一個計算機桌項目之前,適用人群實際上非常廣泛,可以工作,可以作為早餐桌,可以用作繪圖,我們需要做的是確定這些人是我們的準確人群,是我們轉(zhuǎn)化率最大的人群,然后了解這群消費者的屬性和分布,然后選擇有針對性的溝通和營銷渠道。

流量思維事實上,對于站外推廣,我一直認為我們應(yīng)該改變我們的想法,把它作為一個單獨的銷售部門來運營。

事實上,無論我們選擇在哪個平臺上運營,歸根結(jié)底,這仍然是渠道的選擇和運營。

就像我們運營亞馬遜平臺一樣,我們應(yīng)該把站外作為銷售渠道運營,而不僅僅是其他平臺的輔助推廣手段。

然而,最終的支付和購買過程依賴于亞馬遜平臺。

渠道不僅僅是引流的作用。

渠道的作用應(yīng)該是幫助消費者更好地完成購物決策,減少比較時間,幫助消費者在各個方面選擇滿意的產(chǎn)品。

渠道的選擇產(chǎn)品定位明確后,下一步是渠道選擇,對于我們在國外,根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者定位,選擇幾個相對滿足需求的平臺,關(guān)鍵是分析判斷這些渠道,分析渠道或平臺的特點,了解平臺。

然后選擇合適的推廣方式,如一些適合發(fā)布,一些適合制作視頻,一些適合圖片分享,一些適合現(xiàn)場分享,我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的情況和我們的需求,選擇最合適的渠道來做。

有時候別人的經(jīng)歷不適合我們盲目模仿,所以不要看到別人做FB,你做FB,別人做YouTube,你馬上做YouTube,在做決定之前一定要對自己的渠道有詳細的了解。

所有不符合數(shù)據(jù)操作的決策都是流氓。

盡量讓別人為我們說話。

讓我們首先定義以下幾點。

我們稱之為網(wǎng)絡(luò)名人,無論是論壇、媒體還是社交平臺,簡稱網(wǎng)絡(luò)名人。

有很多賣家選擇經(jīng)營一個賬戶慢慢經(jīng)營,這不推薦,自己運營,第一周期太長,不可控因素太多,第二溝通效果弱,最好用別人幫助我們實現(xiàn)目標。

網(wǎng)絡(luò)名人的選擇與合作。

確定渠道后,我們將尋找能夠幫助我們進行營銷推廣的人。

這件事的邏輯和關(guān)鍵不是這些網(wǎng)絡(luò)名人本身,而是當我們篩選我們產(chǎn)品的適應(yīng)人群時,所謂的網(wǎng)絡(luò)名人恰好有我們相應(yīng)的粉絲群。

我們需要利用網(wǎng)絡(luò)名人在粉絲心中的權(quán)威來幫助我們傳達我們對粉絲的看法。

當我們篩選網(wǎng)絡(luò)名人時,我們應(yīng)該根據(jù)粉絲的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)名人的風格和與粉絲的互動進行分類。

例如,有些人適合專業(yè)內(nèi)容交流,而另一些人不適合談?wù)撎嗟膶I(yè)內(nèi)容,粉絲們不會相信他們說的話。

另一種是合作模式,最簡單的是內(nèi)容傳播和廣告植入,或現(xiàn)場直播和生活狀態(tài)分享,或與網(wǎng)絡(luò)名人合作活動,粉絲到客戶,或與網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)合創(chuàng)造爆款、銷售分成等,這個國內(nèi)做得很成熟,有很多經(jīng)驗可以學習,方法不是一成不變的。

另一個是傳播內(nèi)容的想法。

在普通產(chǎn)品中,如果你有一個好的想法,你也可以發(fā)揮很好的溝通作用。

我認為這是最困難的,但也有跡可循。

首先,我們應(yīng)該對產(chǎn)品有一個清晰的概念,根據(jù)產(chǎn)品的賣點加強消費者對這一概念的印象,找到一個極端的點。

此外,設(shè)計使用場景,學習根據(jù)產(chǎn)品講故事,這些都是內(nèi)容的設(shè)計,設(shè)計的基礎(chǔ)是根據(jù)消費者的某些需求進行強烈的刺激。

引人注目的元素應(yīng)該做不同的事情,通?？床灰姷氖虑椤?/p>

以上就是小編整理的站外營銷的整體思路分析,希望對你有所幫助。