亞馬遜賣家應(yīng)該從哪些指標(biāo)來控制廣告投入成本？
亞馬遜廣告成本飆升的話題不斷出現(xiàn)在各種媒體上。
去年,Marketplacepulse宣布其平臺上的平均CPC增長了30%至1.20美元；平均ACOS達(dá)到30%。
那么,應(yīng)該從哪些指標(biāo)來控制廣告投入成本呢？應(yīng)該從影響廣告效率的輸入指標(biāo)開始,而不是從結(jié)果指標(biāo)開始！然而,預(yù)算只影響廣告成本的上限范圍,而不影響廣告成本的效率。
因此,賣家真正需要注意的輸入指標(biāo)應(yīng)該是：廣告對象、投標(biāo)、廣告空間導(dǎo)向、標(biāo)題質(zhì)量。
廣告對象：也就是說,賣家需要發(fā)布什么內(nèi)容才能盡可能準(zhǔn)確地?fù)糁匈I家的搜索內(nèi)容。
假設(shè)賣家已經(jīng)從上帝的角度知道買家明天會(huì)準(zhǔn)確地搜索什么,競爭對手會(huì)投標(biāo)什么,那么賣家將以更具競爭力的價(jià)格提前發(fā)布這些搜索內(nèi)容,這將100%擊中買家的搜索結(jié)果,優(yōu)先向買家展示產(chǎn)品。
因此,賣家需要考慮買家將搜索什么內(nèi)容,并逐步優(yōu)化從模糊和廣泛的交付匹配到準(zhǔn)確的交付。
從亞馬遜搜索引擎的角度來看,從買家搜索到結(jié)果的因素很多,比如：產(chǎn)品相關(guān)性：它體現(xiàn)在圖片、名稱、描述、產(chǎn)品介紹的埋詞上；轉(zhuǎn)換率：訪問產(chǎn)品頁面產(chǎn)生的訂單越多,相關(guān)性就越大。
因此,轉(zhuǎn)換率是一個(gè)波動(dòng)和逐漸積累的指標(biāo)。
買家的搜索和購買習(xí)慣：亞馬遜的搜索引擎對每個(gè)不同的用戶有不同的搜索結(jié)果,主要原因是大數(shù)據(jù)根據(jù)瀏覽器的歷史記錄推薦不同的內(nèi)容。
廣告投標(biāo)：即每次買家搜索時(shí),亞馬遜都會(huì)根據(jù)搜索內(nèi)容進(jìn)行廣告投標(biāo),出價(jià)越高,賣家就會(huì)贏得某個(gè)廣告空間的廣告展示。
在不同的時(shí)期,亞馬遜對特定對象的建議也有所不同,這主要取決于整個(gè)網(wǎng)站的流量和不同賣家的出價(jià)水平。
如果發(fā)布和搜索匹配良好,低出價(jià)的廣告也會(huì)顯示廣告,但曝光的廣告空間是好是壞的區(qū)別：出價(jià)越低,用戶看到的機(jī)會(huì)越少,所以點(diǎn)擊廣告的機(jī)會(huì)就越小。
廣告空間導(dǎo)向：即賣家在投放廣告時(shí)對不同廣告空間的競價(jià)權(quán)重。
增加主頁廣告空間的競價(jià)權(quán)重,廣告在主頁上曝光的機(jī)會(huì)越大,點(diǎn)擊廣告的成本就越高。
Listing的內(nèi)容質(zhì)量：圖片、標(biāo)題、描述等內(nèi)容的合理性和埋詞的質(zhì)量；還包括買家的反饋和評價(jià)。
以上是控制廣告投入成本的幾個(gè)指標(biāo),希望對您有參考作用。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Kaufland優(yōu)選超市
