冬奧會(huì)雖然已經(jīng)過(guò)了,但是冬奧會(huì)帶動(dòng)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮勢(shì)頭正猛,下面來(lái)盤(pán)點(diǎn)下美國(guó)市場(chǎng)一些垂直運(yùn)動(dòng)健身賽道的選品方向。

1、全國(guó)公開(kāi)賽事裝備對(duì)于銷(xiāo)售傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)器材的賣(mài)家來(lái)說(shuō),最大限度地推動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)是促銷(xiāo)節(jié)和全國(guó)公開(kāi)賽事。

首先,關(guān)注賽事的具體要求,針對(duì)貨架上的商品可以在一定程度上避免競(jìng)爭(zhēng)。

美國(guó)年度公開(kāi)賽主要包括長(zhǎng)跑、障礙跑、綜合訓(xùn)練、瑜伽等項(xiàng)目,其中最著名的項(xiàng)目及時(shí)間如下:2月-crossfit open4月-Boston Marathon9月-National yoga month10月-Chicago Marathon11月-New york Marathon除上述大型賽事和活動(dòng)外,美國(guó)每年還將舉辦1000多場(chǎng)中小型馬拉松和近100場(chǎng)斯巴達(dá)勇士賽,關(guān)注主要賽事時(shí)間,及時(shí)上架或補(bǔ)充相應(yīng)項(xiàng)目的設(shè)備,無(wú)疑將促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

對(duì)于活動(dòng)設(shè)備的選擇,最好的方向是對(duì)活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)設(shè)備有足夠的了解,可以清楚地了解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn),但這對(duì)于普通新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是困難的,所以賣(mài)家也可以考慮關(guān)鍵詞選擇,輸入活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵詞,根據(jù)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索頻率,如大多數(shù),輸入馬拉thon關(guān)鍵詞,可以推薦高頻長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,作為賣(mài)家的基礎(chǔ)。

2、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)配件歐美人的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)顯然是野性的。

傳統(tǒng)的戶(hù)外跑步和球類(lèi)運(yùn)動(dòng)不足以滿(mǎn)足所有美國(guó)男性的需求,而徒步旅行、狩獵、攀巖等令人興奮的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)顯然更引人注目。

在美國(guó)狩獵是合法的。

關(guān)于狩獵季節(jié)的規(guī)定因州而異,大致集中在7月至11月,而戶(hù)外徒步旅行和攀巖項(xiàng)目更集中在春秋兩季。

因此,戶(hù)外愛(ài)好者的設(shè)備供應(yīng)時(shí)間基本全年。

考慮到貨架上的難度和貨源的數(shù)量,建議賣(mài)家選擇衣服和配件。

考慮到大部分戶(hù)外地形都在山區(qū)或森林中,賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以考慮迷彩配色。

同時(shí),在保證商品質(zhì)量的同時(shí),盡量減輕商品重量,便于攜帶。

除上述商品外,考慮到禮品的需要,一些高質(zhì)量、易于包裝的商品更符合要求。

賣(mài)家可以更多地關(guān)注降噪耳罩、戰(zhàn)術(shù)望遠(yuǎn)鏡、太陽(yáng)鏡和其他商品。

3、季節(jié)性運(yùn)動(dòng)組合選擇與國(guó)家賽事和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不同,有些運(yùn)動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性,如足球、沖浪運(yùn)動(dòng)多在春、夏、秋,曲棍球、冰球等運(yùn)動(dòng)多在冬季,有效注重商品的季節(jié)性特點(diǎn),可以最大限度地避免淡季的影響。

這里需要注意的是,如果賣(mài)家走的是非分銷(xiāo)路線,建議搭配之間有一定的相關(guān)性,否則會(huì)影響用戶(hù)對(duì)賣(mài)家的店鋪專(zhuān)業(yè)性的質(zhì)疑,這需要對(duì)從事這些季節(jié)性運(yùn)動(dòng)的人有一定的了解。