產(chǎn)品是核心,沒有好的產(chǎn)品,一切都是零。

尤其是亞馬遜等平臺(tái)。

電子商務(wù)的四個(gè)核心要素是,產(chǎn)品-渠道-運(yùn)營(yíng)-供應(yīng)鏈。

1、選品的基本原則首先,最基本的原則是利潤(rùn)高,重量小,不易碎/變質(zhì),不是危險(xiǎn)品。

現(xiàn)在有些賣家一定在想,如果遵循這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),賣鉆石不好嗎？輕,利潤(rùn)大,絕對(duì)不怕破碎。

聽起來很完美,但有一個(gè)問題：誰會(huì)在亞馬遜上買一枚求婚戒指？因此,除了產(chǎn)品本身符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外,還應(yīng)參考其他數(shù)據(jù)。

例如,類似的產(chǎn)品在亞馬遜的銷售排名至少應(yīng)該在5000以內(nèi),但這似乎不是很絕對(duì),因?yàn)榕琶?000的體育用品與排名15000的廚房和浴室用品有很大的不同。

此外,還有一點(diǎn)要非常小心。

所選產(chǎn)品類別中不應(yīng)有巨頭品牌。

事實(shí)上,這是一家有趣的店鋪,因?yàn)橐部赡苈牭胶芏鄬＜艺f賣家不應(yīng)該賣籃球、耳機(jī)、鍵盤、床單、汽車零部件或手機(jī)外殼。

2、分析數(shù)據(jù)1）投資回報(bào)率(ROI)最重要的是找到投資回報(bào)好的產(chǎn)品。

不僅要計(jì)算利潤(rùn),還要計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)。

2）利潤(rùn)率產(chǎn)品可以賣到20美元以上,因?yàn)橘u家的價(jià)格一般是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍,否則產(chǎn)品根本沒有利潤(rùn)可賺。

最好在20-75之間。

如果賣家的產(chǎn)品價(jià)格低于15美元,估計(jì)賣家的產(chǎn)品沒有利潤(rùn)空間。

畢竟賣家以后還有很多廣告費(fèi),郵費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)要管。

因此,如果賣家真的想賺錢,不可能低于15美元。

至于不超過100美元的價(jià)格,也就是說,如果賣家的價(jià)格太高,其他客戶就不會(huì)買了！因此,為了便宜地銷售和獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),人們正在虧本出售。

最好不要進(jìn)來。

放棄這個(gè)地區(qū),還有很多其他產(chǎn)品可供選擇。

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論這可以判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度,也可以反映產(chǎn)品的購買量。

4）關(guān)鍵詞搜索量在現(xiàn)有的市場(chǎng)中,賣家必須確保賣家選擇的前三個(gè)主要關(guān)鍵詞的月搜索量不低于10000。

搜索量意味著需求。

以上就是亞馬遜選品訣竅及案例分析,希望對(duì)您有所幫助。