亞馬遜品牌和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。

亞馬遜沒有品牌基因,因?yàn)樗鼘?shí)際上是亞馬遜的渠道銷售,賣家只是平臺的供應(yīng)商,不能直接聯(lián)系買家。

那么,如何在亞馬遜上打造所謂的獨(dú)立品牌呢？1、賽道選擇：關(guān)注增長潛力在不同的軌道之間掙扎時(shí),賣家可以選擇天花板更高的類別。

畢竟,只有當(dāng)整體市場空間足夠高時(shí),每個(gè)賣家才能得到更大的蛋糕。

在選擇產(chǎn)品時(shí),記得對供應(yīng)鏈進(jìn)行深入調(diào)查。

賣家不僅要充分利用中國賣家在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢,還要確保賣家能夠區(qū)分競爭對手,建立產(chǎn)品壁壘。

2、準(zhǔn)確定位：了解賣家的品牌通常賣家的商品只賣給特定的人,所以了解特定群體的特點(diǎn),如：消費(fèi)能力、購買偏好、對產(chǎn)品的最大需求等,是幫助賣家建立品牌的重要一步。

跨境電子商務(wù)物理上離目標(biāo)客戶群體更遠(yuǎn),就更有必要在建立品牌之前更有必要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐膶徝榔?、生活?xí)慣和細(xì)節(jié),包括：喜歡不同的顏色、特定的圖案、數(shù)字禁忌、寵物是否友好、環(huán)境是否友好等。

3、品牌形象：360°全方位打造取一個(gè)好讀好記、差異化、合法合規(guī)的品牌名稱,方便SEO和多渠道傳播。

選擇品牌名稱后,應(yīng)盡快申請目標(biāo)銷售國的商標(biāo)。

只有在獲得商標(biāo)后,才能受到當(dāng)?shù)胤傻谋Ｗo(hù),避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注。

此外,獲得R標(biāo)準(zhǔn)后,應(yīng)立即申請亞馬遜品牌備案（亞馬遜Brand registry）。

4、廣泛布局：站內(nèi)站外兩手抓品牌建設(shè)需要站內(nèi)外同時(shí)引流。

在站內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(Amazon Brand registry)后,優(yōu)化產(chǎn)品頁面,上傳視頻,構(gòu)建產(chǎn)品詳情頁面(EBC/A+頁面),開設(shè)品牌旗艦店(Amazon store),品牌推廣(Sponsored Brand)及產(chǎn)品推廣（Sponsored Products）。

站外可以進(jìn)行獨(dú)立站官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎品牌故事、社交媒體(Tiktok、Instagram、Pinterest、Snapchat)宣傳、相關(guān)論壇宣傳、網(wǎng)絡(luò)名人營銷等。

5、不斷優(yōu)化：品牌建設(shè)是一條漫長的道路雖然賣家在亞馬遜上看不到買家是誰,也不了解買家信息,但真正的買家評論也很重要。

賣家不僅可以關(guān)注產(chǎn)品收到的評論,還可以關(guān)注競爭產(chǎn)品收到的評論。

真實(shí)的用戶體驗(yàn)是跨境電子商務(wù)賣家的寶藏：通過點(diǎn)贊,賣家可以了解買家最關(guān)心和最喜歡的特征,并努力在這方面保持競爭力；當(dāng)賣家遇到不好的評論時(shí),不要?dú)怵H。

賣家可以總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品的改進(jìn),改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,甚至與上游供應(yīng)商溝通,克服技術(shù)問題。

品牌建立一個(gè)長期的過程,以上每一步賣家都可以在店鋪發(fā)展的不同時(shí)機(jī)不斷優(yōu)化。