外貿(mào)賣家跟單逼單的10個技巧
很多時候,買家是否會選擇與外貿(mào)賣家合作只是一個想法的區(qū)別。
如果賣家不能適時的抓住機(jī)會那就會錯失機(jī)會。
如果賣家想抓住關(guān)鍵時機(jī),賣家必須知道如何跟單逼單。
以下10項(xiàng)技能可能對賣家有所幫助：1、把握買家心理,思考買家的想法,擔(dān)心買家的焦慮。
外貿(mào)賣家應(yīng)該知道買家在想什么,擔(dān)心什么嗎？還有什么顧慮。
2、一切都在掌握之中,外貿(mào)賣家是導(dǎo)演。
外貿(mào)賣家的想法必須是積極的,比如太忙。
為什么？這是因?yàn)橛行┦虑榭梢栽诨ヂ?lián)網(wǎng)上做,但外貿(mào)賣家跑腿了。
外貿(mào)賣家不能發(fā)電子郵件嗎！這主要取決于外貿(mào)賣家如何引導(dǎo)買家將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,并將不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素。
3、為買家解決問題,幫助買家做一些事情。
認(rèn)真負(fù)責(zé)買家,為買家做實(shí)事。
做好事,讓買家感受到CE的服務(wù)和溫暖。
能解決就解決,不能避重就輕,淡化問題。
這就要求外貿(mào)賣家靈活。
4、征服買家,發(fā)揚(yáng)蝗蟲吸血的叮咬精神。
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間上,也體現(xiàn)在業(yè)余時間上。
必須有耐心、毅力和毅力,用外貿(mào)賣家的毅力感動買家,讓上帝哭泣。
5、假設(shè)交易方法。
讓買家先參加會員服務(wù),先幫他拍照。
簽署訂單是很自然的。
或者在簽署訂單之前填寫表格。
當(dāng)談話幾乎相同時,外貿(mào)賣家應(yīng)該說：辦一下手續(xù)把,不要說太多刺耳的話。
6、逼單是半推半就,即強(qiáng)制交易法。
以氣吞山河的勢頭,努力把買家搞定,讓買家感受到不可抗拒的力量。
7、神秘朦朧的方法是還拿著琵琶半遮臉。
不要告訴買家產(chǎn)品的所有好處和服務(wù),而是神秘莫測,讓買家有濃厚的興趣。
賣家必須審視形勢。
應(yīng)該慷慨大方、振振有詞,恰到好處突然停止。
8、畫大餅,讓買家想想帶來的好處。
讓買家想入非非,夢想成真。
9、給買家一些好處。
說促銷費(fèi),也是最后的殺手锏。
一定要把握買家心理,怎么說,給誰？誰是重要人物,怎么給？讓買家吃得舒服、放心。
10、學(xué)會放棄,當(dāng)然只是暫時的,以退為進(jìn)。
不要在一些老頑固身上浪費(fèi)太多時間。
慢慢來,只要買家沒把賣家忘了。
以上是十個外貿(mào)賣家跟單逼單的技巧分享,希望對您有幫助。
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