要說目前賣家很頭疼,那肯定是亞馬遜庫存鎖定周期,新貨補不上的問題。

這個突發(fā)狀況總是讓人措手不及。

庫存一直是賣家最大的問題。

無論什么類型,什么層次的賣家,只要做過FBA,對庫存都是既怕又愛。

因此,預(yù)測庫存消耗,計算亞馬遜庫存鎖定周期,提高庫存預(yù)警非常重要。

這里以一個目前在售的產(chǎn)品來說一下預(yù)測亞馬遜庫存鎖定周期的兩種方法。

1、以銷量為基礎(chǔ),從不同周期的消耗來猜測庫存情況其實庫存和銷量的關(guān)系是有取舍的。

從另一個角度來說,銷量就是庫存消耗,決定了這批庫存賣出去,什么時候補貨。

比如把時間線延長到一周,看這個月的情況,上個月的訂單,甚至延長到前三個月,猜測產(chǎn)品的銷量,從而判斷庫存消耗。

例如,通過不斷拉伸時間線,我們可以看到該產(chǎn)品的不同銷售情況。

通過不斷拉長時間維度,不斷計算平均值,產(chǎn)品日平均單位數(shù)量趨于平和,沒有明顯的淡季。

然后再考慮備貨、貼標(biāo)、發(fā)貨到倉庫,幾乎可以說賣家從現(xiàn)在開始就需要去工廠下單生產(chǎn)了。

不過這種情況還是比較理想的,單量也比較平均。

但現(xiàn)實情況是,很多時候,庫存的消耗,也就是銷量,是有高低不同的峰值的。

找出這些高低峰在哪里,回顧相應(yīng)的情況和賣家采取的措施,那么賣家就可以得到更好的庫存消耗的答案。

2、尋找銷量的高低峰,不斷縮短時間范圍來估算消費我們看銷售趨勢。

一款產(chǎn)品是1月份上架的,平均單位數(shù)量為20個左右,峰值為60個,低峰值出現(xiàn)在促銷時,最低值為5個。

高峰的原因是參與了站內(nèi)的秒殺,之后流量消失,單量回落,又開始上升。

如果加大促銷力度達(dá)到每天60單的節(jié)奏,那么庫存只能支撐13天,這就需要賣家根據(jù)情況選擇渠道,繼續(xù)投入。

目前經(jīng)過兩個多月的推廣,產(chǎn)品正逐漸趨于穩(wěn)定。

至于穩(wěn)定的情況,可以按照晉升的節(jié)奏來分。

如果把這個時期分為促銷前期和促銷穩(wěn)定期,可以做不同的對比。

進一步縮短時間,鎖定穩(wěn)定期：可以看出波動還在,但是單量趨勢在見頂前逐漸上升,已經(jīng)擺脫個位數(shù),下降是建立在周末需求減少的基礎(chǔ)上的。

這種方法其實就是利用不同時間段的高低峰,逐步猜測不同情況下產(chǎn)品的銷量,從而不斷縮小范圍,判斷存貨的消耗速度。

以上兩種方法,第一種,基于整體,通過了解單個數(shù)量過去的周期性消耗,可以判斷下一次的庫存消耗,比較適合單個數(shù)量穩(wěn)定,波動不大的產(chǎn)品。

第二個重點是不斷縮小峰值的范圍,找出接近當(dāng)前促銷階段的情況來預(yù)測庫存消耗,并進行比較,要求賣家對產(chǎn)品周期有正確的認(rèn)識。