亞馬遜上多變體操作不僅可以結(jié)合同一產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行展示,還可以通過(guò)舊帶新的方式推廣同類產(chǎn)品。

但對(duì)于多變體廣告的投放,很多賣家或多或少都會(huì)有疑問(wèn)：為什么有的子體排名很高,有的很低？新鏈接和舊鏈接是否需要獨(dú)立廣告？能否全部投入多變體listing？如何更好地放置關(guān)鍵詞？…………針對(duì)上述問(wèn)題,將通過(guò)以下兩種產(chǎn)品類型逐一回答。

1、父子變體的目的是為同一類別、不同賣點(diǎn)、不同價(jià)格范圍的產(chǎn)品設(shè)置,主要是為了快速獲取評(píng)論。

因?yàn)橐粋€(gè)新的鏈接在沒(méi)有評(píng)論的情況下會(huì)很慢。

因此,賣家可以為新鏈接和舊鏈接設(shè)置一組父子變體。

新鏈接通過(guò)舊鏈接快速獲取評(píng)論,當(dāng)新鏈接有評(píng)論時(shí),單獨(dú)設(shè)置廣告推廣。

但要注意,不要將新鏈接直接添加到舊鏈接的廣告中。

即使對(duì)于相同的關(guān)鍵字,賣家也應(yīng)該為新鏈接設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng),并在新鏈接中單獨(dú)做關(guān)鍵字的權(quán)重和排名。

當(dāng)新鏈接的關(guān)鍵詞排名被推到賣家預(yù)期的位置,并且積累了足夠的評(píng)論后,就可以將變體拆開(kāi)。

正是因?yàn)樾屡f鏈接的廣告是獨(dú)立設(shè)置的,即使拆卸變體,也不會(huì)影響任何鏈接的關(guān)鍵詞權(quán)重。

2、對(duì)于同一種顏色和尺寸不同的多變體產(chǎn)品,如服裝、內(nèi)衣等,要把握一個(gè)原則,不同子體不要推廣同一個(gè)關(guān)鍵詞。

例如,在黑色褲子中,關(guān)鍵詞A的排名已經(jīng)達(dá)到了主頁(yè)的頭部,所以白色褲子應(yīng)該避免這個(gè)關(guān)鍵詞,選擇推廣其他詞,這些詞不應(yīng)該在黑色褲子中推廣,或者不能推廣。

為什么呢？因?yàn)槿绻谘澴雍桶籽澴油茝V相同的關(guān)鍵詞,就會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)。

直接競(jìng)爭(zhēng)只有兩個(gè)結(jié)果,要么黑褲子在前面,白褲子推不起來(lái)；或者白褲子打黑褲子,黑褲子賣不出去。

不管怎樣,左手打右手,自己打自己,都沒(méi)有意義。

因此,在推廣多變體廣告時(shí),賣家應(yīng)該區(qū)分不同鏈接的關(guān)鍵詞,這樣子體就不會(huì)互相干擾,也不會(huì)撞車。

這種方法是最有效的。